Alternance – commercial junior industrie – massy (91300) – h/f

Localisation : Massy (91300) | Contrat : Apprentissage | Rythme : À définir avec le CFA ITIS | Rémunération : Selon grille légale de l'alternance


L'entreprise

Une entreprise partenaire du CFA ITIS, implantée en Île-de-France et active auprès de clients professionnels en Essonne, recherche un commercial junior en alternance à Massy, 91300. Cette PME industrielle d'environ 70 collaborateurs fabrique et distribue des composants techniques pour des ateliers, installateurs et services maintenance, avec une équipe commerciale qui structure actuellement son suivi client et son usage du CRM.


Le poste

Tu rejoins une équipe commerciale à taille humaine pour apprendre le métier de commercial junior sur un marché B2B concret : prospection, qualification des besoins, relance de devis et fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels.


Tes missions

* Identifier de nouveaux prospects parmi les industriels, ateliers de maintenance, intégrateurs et sous-traitants de la région parisienne.
* Qualifier les contacts entrants et sortants dans le CRM : activité, besoin, potentiel, échéance d'achat et interlocuteur décisionnaire.
* Réaliser des actions de prospection par téléphone, e-mailing et social selling, avec un discours adapté aux produits techniques.
* Préparer les rendez-vous commerciaux avec les fiches clients, l'historique des commandes et les arguments de négociation.
* Relancer les devis, échantillons ou demandes d'information afin d'accompagner le closing avec ton tuteur.
* Suivre un portefeuille de clients existants et repérer les opportunités de réachat, d'extension de gamme ou de contrat récurrent.
* Effectuer une veille simple sur les concurrents, les prix observés et les besoins terrain remontés par les clients.


Le profil recherché

Tu prépares un BTS NDRC au CFA ITIS et tu es titulaire d'un Baccalauréat.

* Tu es à l'aise à l'oral et tu oses contacter des professionnels par téléphone.
* Tu as envie de comprendre des produits techniques sans devoir être expert dès le départ.
* Tu maîtrises les bases des outils bureautiques et tu es prêt(e) à utiliser un CRM au quotidien.
* Tu apprécies les objectifs clairs, le suivi de portefeuille et les échanges clients réguliers.
* Tu es organisé(e), curieux(se) et attentif(ve) aux détails dans les relances commerciales.


Ton parcours avec ITIS

Cette alternance est proposée en partenariat avec le CFA ITIS, établissement d'enseignement supérieur basé à Massy (91300).

En intégrant cette alternance, tu bénéficieras :

* d'une formation BTS NDRC reconnue par l'État (RNCP Niveau 5) ;
* d'un rythme d'alternance adapté : À définir avec le CFA ITIS ;
* d'un accompagnement pédagogique tout au long de ton parcours ;
* d'un réseau d'entreprises partenaires dans le commerce et la relation client ;
* d'un tremplin vers les métiers de commercial(e) terrain, chargé(e) d'affaires, attaché(e) commercial(e), chargé(e) de clientèle et business developer junior.


Prêt(e) à te lancer ?

Candidate et construis tes premières bases commerciales dans une entreprise industrielle en développement.