Notre client développe une solution de suivi de projet longue durée intégrant de l'intelligence artificielle, ainsi qu'un système de capture d'images grâce à des caméras autonomes et connectées. Ces caméras permettent d'observer des phénomènes d'évolution lente, comme le passage des saisons, le déplacement des glaciers ou encore la construction de bâtiments.
Déjà leader sur le marché français, la société affiche une ambition forte et vise à devenir le leader mondial du secteur. Pour atteindre cet objectif, l'entreprise prévoit de multiplier par 10 son chiffre d'affaires, actuellement de 6 millions d'Euros.
C'est dans ce contexte d'accélération que la société recrute un Business developer grands comptes. Vous rejoindrez une équipe en pleine structuration, dédiée aux ventes directes auprès d'entreprises, avec une forte présence dans le secteur de la construction. Composée aujourd'hui de deux personnes, l'équipe est amenée à monter en puissance, avec l'ambition de renforcer sa capacité de prospection et d'acquisition de nouveaux clients.
Dans ce contexte, nous recherchons un profil résolument orienté "chasse", capable d'identifier de nouvelles opportunités et d'ouvrir des comptes stratégiques à l'échelle internationale.
Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente : engagement des prospects, gestion des devis, coordination de l'envoi des produits, en lien étroit avec les équipes internes. L'organisation évolue vers un modèle où le suivi client est renforcé par la mobilisation des ressources Customer Success.
Votre mission : aller chercher les deals, initier les premières relations commerciales et faire croître le portefeuille actif dans une logique de conquête.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
- Produit innovant et différenciant : La combinaison unique d'une caméra autonome et d'une plateforme SaaS, intégrant des fonctionnalités poussées (IA, timelapse 6K, contrôles avancés), en fait une offre à forte valeur ajoutée.
- Rayonnement global : Cette société génère environ 70 % de son chiffre d'affaires à l'international, avec des clients dans plus de 90 pays et plus de 20 000 caméras connectées, un terrain de jeu idéal pour un commercial international.
- Support interne structuré : Le poste s'intègre dans une équipe solide (8 commerciaux, 3 CSM), avec des process en place et une collaboration transverse (ventes, marketing, support), facilitant la réussite sur le terrain.
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