Notre département Sales France & Belux MEA garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits. Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud.
Vos principales responsabilités
En tant que Key Account Manager sur le segment clients Corporate (Grands comptes/ ETI), vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise sur le secteur d’activité FSI (Financial Services Industry = Banque/Finance). Vous définirez et mènerez une stratégie d’acquisition et de développement des ventes auprès de ces acteurs dont vous aurez la charge.
Vous aurez comme missions de :
* Maîtriser le secteur d'activité sur le vertical FSI en France BeLux et MEA, son marché, ses acteurs, la place que doit prendre OVHcloud
* Identifier les problématiques, besoins et cas d’usage des prospects et clients à adresser
* Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial
* Chasser de nouveaux clients/logos et les développer
* Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme
* Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.)
* Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente)
* Capacité à créer un momemtum avec des C-level (IT et métiers) sur le vertical FSI
* S'approprier, définir, développer et exécuter une stratégie globale sur le segment FSI et construire un business plan pour augmenter la pénétration de ce marché pour OVHcloud
* Capacité à travailler avec des partenaires et l'écosystème global FSI pour étendre et faire croître le business
* Développer une veille et une intelligence économique permanentes du secteur (acteurs, IT, métiers, et
Votre futur impact
Dans 6 mois:
* Connaissance des univers produits, services et cas d’usage OVHcloud
* Maitrise de votre portefeuille: métiers & enjeux de vos clients
* Rencontre physique et/ou virtuelle de l’entièreté de votre portefeuille
* Identification de vos clients à potentiel de croissance et prospects à aller chercher
* Appropriation des outils de pilotage de la performance: pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial
Dans 1 an :
* L’écosystème marché d’OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites: Go to Market, segmentation, programmes, initiatives
* Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance (court, moyen et long-terme)
* Plan de transformation de nos clients
* Animation d’initiatives au sein de l’entreprise / BU / équipes
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