Responsable grands comptes

Mission

Acteur incontournable des pièces élémentaires et sous-ensemblesde structure à forte valeur ajoutée, le Groupe Mecachrome accompagne depuis 80ans les équipementiers et industriels dans les domaines de l’aéronautique, del’automobile, du sport automobile, de la défense et de l’énergie. S'appuyantsur des systèmes industriels robustes, à la pointe de la technologie,Mecachrome apporte à ses clients des solutions clés en main afin de concrétiserleurs projets les plus ambitieux.

Répartis sur 22 sites de productions en Europe, Amérique du Nordet Afrique du Nord, nos 5000 collaborateurs passionnés contribuent chaque jourà inventer une industrie sûre et plus durable. Entreprise responsable,Mecachrome s’engage dans le respect des critères Environnementaux et Sociaux,pour un monde meilleur demain.

Faîtes vous-aussi partie de cette aventure humaine ettechnologique : rejoignez le leader mondial dans la Mécanique de HautePrécision et participez à la croissance d’un groupe innovant.

Nous recrutons, dans le cadre d'un remplacement, un·eResponsable Grands comptes basé·e à Blagnac et rattaché·e au Responsable Ventes aérostructures.

L’opportunité vous intéresse ? Candidatez !

Vos missions, si vous les acceptez, seront les suivantes :

Structurer le marché en accordavec la stratégie commerciale

1. Coordonner et structurer l'intelligence marketing (marché des pièces élémentaires, compétiteurs)

Prospecter

2. Identifier et prospecter des clients potentiels en accord avec les axes de développement de la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs de croissance

Répondre aux appels d'offres

3. Animer les revues de réponse aux appels d'offre (BID/NO BID), Request For Information (RFI), Request For Proposal (RFP), Request For Quotation (RFQ) et note de cadrage
4. Etablir le prix de vente (tarification en lien avec le chiffrage)
5. Rédiger et présenter les offres commerciales

Gérer les contrats

6. Négocier les contrats, analyse les déviations (en lien avec le juridique)

Suivre son portefeuille declients

7. Développer et générer des ventes pour notre portefeuille de grands comptes clients (Key Account Manager)
8. Vendre les modifications, amendements et réclamations

Obtenir la satisfaction desclients

9. Être la voix du client en interne en remontant mes sources de satisfaction/insatisfaction recueillis auprès de nos clients
10. Fidéliser nos clients

Communiquer

11. Coordonner la représentation commerciale durant les salons et autres évènements commerciaux
12. Véhiculer et promouvoir l'image de l'entreprise à l'extérieur

Etablir le reporting

13. Etablir et diffuser les comptes rendus de visite/réunion pour tracer les échanges majeurs avec nos clients
14. Préparer les faits marquants hebdomadaires de son service

Profil

Deformation Bac+3 (technique aéronautique et/ou ingénierie du management et/oubusiness), vous êtes sensible aux enjeux des secteurs sur lesquels nous travaillons.

Enthousiaste, audacieux et autonome, vousavez à cœur d’apporter vos compétences et votre motivation ànos clients équipementiers et industriels.

Vous justifiez d'une premièreexpérience de 3 ans minimum dans le développement commercial ou de 5 ans minimum en tant qu'acheteur, idéalementacquise dans un secteur industriel (aéronautique/automobile/machines outils).