Et si vous accompagniez une profession en pleine évolution ?
ECMA, rattachée au Conseil National de l’Ordre des Experts-Comptables, est chargée de commercialiser et de distribuer des outils facilitant l’exercice de la profession et son rôle d’expertise comptable.
Leader sur le marché, nous adressons des enjeux stratégiques pour l’économie en général, accompagnons au quotidien les cabinets d’expertise comptable dans leur transformation digitale et sommes en évolution permanente. A ce titre, nous développons continuellement de nouvelles offres.
Nos plateformes de digitalisation :
- jedeclare.com
- jesignexpert.com
- jefacture.com
- conformexpert.com
- jedataviz.com
Vous trouverez toutes les informations nécessaires sur notre site internet https://ecma-solutions.com/
Notre Direction commerciale dédiée à la facturation électronique recherche un(e) Responsable des alliances en CDI.
Vous serez le relais de la stratégie facture électronique d'ECMA. Vous aurez pour principales missions d'analyser le marché pour identifier les partenariats potentiels, établir des plans d’actions pour trouver de nouveaux partenaires et animer les partenaires existants.
VOS MISSIONS :
1) Concevoir, proposer et mettre à jour la stratégie de partenariat
Ecosystème des représentations inter professionnelles et des chambres des métiers
* Par typologie
* Parts de marché et représentativité marché Experts-Comptables et TPE
* Tendances marchés et veille (fintech, évolutions règlementaires,…)
* Fiches synthétiques partenaires
* SWOT partenariat / offre
Stratégie de partenariats
* Cartographie des décideurs/contacts par partenaire (CRM) et leviers par partenaire
* Objectifs et stratégies / offre selon parts de marché, opportunités business, …
* Scénarii de partenariat dans nos propositions d’alliance
* Tactiques et plans d’actions
* Animation des partenariats : campagnes cobrandées ou coordonnées / concertées, webinaires, partenariats spécifiques, réseaux sociaux, autres actions
* Kpi et modalités de suivi
* Budget
2) Plan d’actions
* Communiquer de manière structurée et régulière auprès des chargés de clientèle
* Veiller à la mise en place et au respect des bonnes pratiques d’utilisation de jefacture.com
* Piloter les opérations cobrandées
3) Animer et coordonner les missions relatives aux partenariats
* Assurer une veille du marché dans le but d’identifier de nouvelles opportunités de partenariats et de faire évoluer nos offres
* Recueillir la VOP (voix des partenaires)
* Assurer le suivi des budgets, recettes et dépenses
COMPÉTENCES ET QUALITÉS REQUISES POUR LE POSTE :
* Bac+5 type Master 2 ou école de commerce
* Minimum 5 ans d’expérience en tant que Responsable des partenariats en environnement BtoB idéalement dans l’édition de logiciels
* Connaissance approfondie du métier d’expert-comptable et de la profession du chiffre ou des chambres professionnelles
* Leadership et capacité à convaincre
* Forte capacité de négociation
* Dynamisme et goût du challenge
* Connaissance des outils de CRM et de gestion des leads
* Pilotage de la performance commerciale (Kpi)
* Connaissances de base en sécurité informatique comme la gestion des mots de passe, la protection des matériels et les niveaux de confidentialité des documents
* Respect des obligations liées aux accès physiques et à l’utilisation des logiciels, plus généralement l’application des procédures de sécurité informatique en entreprise
* Connaissance de la gouvernance, des normes et des standards dans le domaine de la sécurité Iso 27001 et SMSI
Ce que nous offrons :
* 25 CP et 14 RTT
* Accord d'intéressement
* Accord télétravail : jusqu'à 2 jours par semaine (sous réserve d'une ancienneté de 6 mois)
* Prise en charge du titre de transport à 100%
* Titres restaurant d’une valeur faciale de 11 euros
* Restaurant interentreprise
Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et votre profil correspond à notre recherche ? Ce poste est fait pour vous ! N’hésitez pas à envoyer votre candidature. Vous serez contacté par l’équipe RH qui vous indiquera les prochaines étapes à nos côtés.
Pour toute information relative à notre politique de protection des données des candidats (RGPD), nous vous invitons à consulter notre site internet : https://ecma-solutions.com/politique-rgpd-candidats
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