Directeur(trice) regional(e) des ventes - région ile de france (f/h)

Position

Au sein de la Direction Commerciale, nous recrutons un(e) DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES (F/H) : vous prenez la responsabilité d’une région stratégique, l’Île-de-France.


Dans un contexte de marché exigeant et très concurrentiel, votre rôle est de poursuivre une dynamique de croissance durable et offensive, en combinant développement commercial, excellence opérationnelle et leadership d’équipe.


Vous êtes à la fois le/la patron(ne) commercial(e) de la région, le/la premier(e) vendeur(se) sur les dossiers stratégiques, le/la manager capable de transformer et faire progresser une équipe expérimentée.


Vos responsabilités :


Développement commercial & conquête

1. Définir et piloter le business plan régional (CA, volumes, marges)
2. Développer les parts de marché sur les segments publics et privés
3. Relancer la conquête commerciale : ouverture de nouveaux comptes, développement d’acteurs intermédiaires
4. Renforcer une démarche de prescription offensive (architectes, BE, AMO, MOA, grands comptes)
5. Intervenir personnellement sur les affaires structurantes et à fort enjeu
6. Exploiter pleinement le rôle de Paris comme centre de prescription majeur, au service de la région et du national

Management & leadership (13 personnes)

7. Manager, et accompagner une équipe commerciale régionale
8. Cultiver une culture de la performance, de l’exigence et de la conquête
9. Piloter l’activité via des indicateurs précis (CA, marge, mix produits, performance individuelle)
10. Accompagner les équipes sur le terrain, notamment sur les dossiers complexes

Pilotage & performance

11. Analyser finement la performance : par client, canal, produit, commercial
12. Utiliser le CRM comme outil central de pilotage et de management
13. Garantir la rentabilité et l’optimisation des ressources régionales
14. Assurer une veille active marché / concurrence et proposer des plans d’actions adaptés

Collaboration transverse

15. Travailler en étroite coordination avec la Direction Nationale des Ventes, les équipes Grands Comptes, Distribution, Segments (Santé, Retail, Industrie, Sport…)
16. Contribuer à des projets à impact national, notamment via la prescription parisienne

Requirements

Vous êtes un leader de terrain, impliqué et exemplaire, capable d’allier vision stratégique et efficacité opérationnelle, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec une forte culture du pilotage. Vous êtes à l’aise dans des environnements complexes et compétitifs. Vous savez fédérer, challenger et faire progresser des équipes expérimentées.


Expérience

17. Expérience réussie d’au moins 15 ans en management d’équipes commerciales terrain, idéalement en Île-de-France
18. Parcours solide dans le bâtiment / second œuvre / matériaux de construction
19. Maîtrise des cycles de vente complexes et longs
20. Expérience confirmée en vente directe entreprises, réseaux de distribution et prescription


Compétences clés

21. Excellente compréhension des écosystèmes de prescription franciliens
22. Capacité démontrée à conquérir de nouveaux marchés, développer des comptes à potentiel et structurer une démarche commerciale performante
23. Très bon niveau en négociation et gestion d’affaires complexes

Other information

GERFLOR, a company committed to diversity and inclusion, ensures equal opportunities through a recruitment process free from any form of discrimination.

To guarantee that no talent is overlooked, we encourage everyone to apply!