Chef des ventes régional gms

Sous la hiérarchie du Directeur de Clientèle en charge de la BU, le Chef des Ventes CPM aura la responsabilité :

Sous la hiérarchie du directeur de clientèle en charge de la BU, le Chef des Ventes CPM aura la responsabilité :

1. Du MANAGEMENT de l'équipe :

- Encadrer une équipe composée d'une douzaine de Promoteurs des ventes opérant en circuit GMS sur la zone

géographique concernée.

- Contribuer au développement des compétences des Promoteurs en les coachant au travers de journées

terrains (minimum de 2 / semaine) et en remplissant la grille d'entrainement à chaque visite pour formaliser le

plan d'action personnalisé

- Participer au recrutement et favoriser la cooptation.

2. De l'ANIMATION des performances business de l 'équipe :

- S'assurer de la cohésion et de la bonne compréhension des enjeux locaux

- Vérifier régulièrement la qualité d'exécution et le reporting.

- Se montrer force de recommandation sur les axes d'amélioration de son activité

- Animer les réunions régionales.

- Piloter les résultats de l'équipe (via les tableaux de bord) et donner les orientations nécessaires pour atteindre

les objectifs fixés + organiser 1 conf call hebdomadaire avec visibilité objectifs / infos business et mini-formation

(temps forts, bestpractices...)

- Gérer les éventuels dysfonctionnements people avec l'appui d'un responsable RH.



3. De garantir le RESPECT DES REGLES & DU CADRE LEGAL entre CPM et le client :

- Contrôler les plannings des Promoteurs des ventes ainsi que les actions à mener et en vérifie la cohérence

- Effectuer des storechecks pour s'assurer de la fiabilité des informations saisies dans le reporting

- Effectuer le reporting et vérifier que celui de son équipe (qualitatif / quantitatif) est bien transmis dans les

temps

- Assurer le suivi administratif nécessaire au bon fonctionnement de l'équipe (notes de frais, primes, matériel…)