Account executive

Partnered recherche pour une Startup :


Un Account Executive :


La manière dont les marques sont découvertes est en train d’être réinventée. Aujourd’hui, la recherche ne se limite plus à une liste de liens bleus. Lorsqu’un utilisateur pose une question à ChatGPT, Perplexity, Gemini ou à d’autres moteurs d’IA, il reçoit une réponse générée par l’intelligence artificielle dans laquelle certaines marques sont citées ou recommandées. D’autres, en revanche, sont totalement absentes.

La visibilité ne se mesure plus uniquement en clics ou en positionnement dans les résultats de recherche. Elle repose désormais sur la présence et les citations au sein des réponses générées par l’IA.

Nous construisons l’infrastructure qui soutient cette nouvelle catégorie publicitaire et recherchons la personne qui portera cette vision sur le marché EMEA.


À propos de l’entreprise

Ils développent une plateforme de Generative Engine Advertising (GEA) permettant aux marques et aux agences d’accroître leur visibilité stratégique au sein des réponses générées par les principaux moteurs d’IA tels que ChatGPT, Perplexity, Gemini et d’autres.


Côté éditeurs, ils aident les médias premium à monétiser les contenus utilisés par les moteurs d’IA pour générer leurs réponses.


Ils Collaborent avec des agences internationales de premier plan ainsi qu’avec de grands annonceurs.

Entreprise basée à Paris, soutenue par des investisseurs en capital-risque, Ils évoluent dans un environnement à forte croissance.


Votre mission

Vous serez le ou la premier(e) Account Executive de l’équipe commerciale.

Vous aurez la responsabilité du marché français ainsi que de la région EMEA. Votre rôle ne consistera pas à suivre un playbook existant, mais à le créer. Vous ouvrirez des portes auprès des grandes agences et annonceurs, transformerez une catégorie émergente en valeur business concrète, développerez le pipeline commercial, conclurez des contrats et poserez les bases d’une future équipe que vous pourriez être amené(e) à diriger.


Vos responsabilités

* Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, présentation, proposition commerciale, négociation et closing sur la France et l’EMEA.
* Développer des relations avec les Directeurs Média, Responsables Search, CMO, CDO ainsi que les décideurs stratégiques et trading des agences.
* Mener des rendez-vous de découverte et des démonstrations produits à forte valeur ajoutée capables de transformer le scepticisme en opportunité.
* Évangéliser le marché en expliquant la catégorie GEA avec un langage orienté résultats business et en positionnant l’entreprise comme la référence de la visibilité dans les moteurs d’IA.
* Construire des recommandations commerciales et business cases adaptés aux objectifs d’acquisition et à l’organisation de chaque client.
* Maintenir une excellente rigueur commerciale : CRM à jour, prévisions fiables et suivi précis des opportunités.
* Faire remonter aux fondateurs, aux équipes produit et Go-To-Market les retours du marché, objections clients et informations concurrentielles.
* Participer à la construction du discours commercial et de la méthodologie de vente d’un produit appelé à définir sa catégorie.


Profil recherché

* Entre 8 et 15 ans (ou plus) d’expérience dans les médias, l’AdTech, le programmatique ou la vente de solutions publicitaires digitales.
* Expérience avérée dans la signature de contrats auprès d’agences médias ou de grands annonceurs.
* Excellente connaissance de l’écosystème des agences médias : circuits décisionnels, gestion des budgets, processus d’appel d’offres et parties prenantes.
* Capacité à vendre en tant qu’expert(e) métier et non comme simple commercial(e).
* Forte aptitude à développer un pipeline de prospection à partir de zéro sans dépendre d’un flux entrant ou d’une importante équipe SDR.
* Excellentes compétences en communication et en storytelling, avec la capacité de rendre un concept nouveau immédiatement compréhensible et pertinent pour des décideurs seniors.
* À l’aise dans un environnement ambitieux, rapide et en phase de construction.
* Intérêt sincère pour l’IA générative, l’AI Search et l’avenir de la publicité digitale.
* Anglais courant indispensable.
* Poste basé à Paris avec des déplacements en EMEA une à deux fois par trimestre.



Les indicateurs de réussite

Comprendre et lancer

* Maîtrise rapide du produit, du profil client cible et du discours commercial.
* Cartographie des comptes stratégiques réalisée.
* Premières actions de prospection lancées.
* Vision claire des messages les plus pertinents pour le marché.


Construire et qualifier

* Développement actif du pipeline.
* Réalisation de démonstrations produit.
* Contribution à l’amélioration des argumentaires commerciaux.
* Transmission régulière des retours marché à l’équipe fondatrice.
* Au moins une opportunité avancée en cours.


Signer et développer

* Premiers contrats conclus.
* Mise en place d’un processus commercial reproductible sur votre territoire.
* Reconnaissance par les agences comme interlocuteur de référence sur le sujet du Generative Engine Advertising.


Pourquoi rejoindre l’aventure ?

* Vous arrivez très tôt sur un marché émergent où l’avantage des premiers entrants est réel.
* Vous évoluez à la frontière entre intelligence artificielle et publicité digitale.
* Vous travaillez en accès direct avec les fondateurs, sans niveaux hiérarchiques intermédiaires.
* Vos idées, vos succès et vos retours façonnent directement le développement du produit et de la stratégie commerciale.



Si vous avez une expérience dans les médias ou l’AdTech et que vous observez l’IA transformer profondément la recherche et la publicité, ce poste s’adresse à vous.


Nous ne recherchons pas simplement un(e) commercial(e), mais un véritable partenaire capable de contribuer à écrire le prochain chapitre de la publicité digitale.