GESIPA, filiale de SFS Group, une entreprise industrielle de renommée internationale, spécialisée dans les solutions de fixation innovantes. Depuis sa création en 1955, GESIPA s'est imposée comme un acteur clé dans le secteur, grâce à son expertise technique et son engagement indéfectible envers la qualité. Fort de plusieurs décennies d'expérience, GESIPA a su développer une solide réputation auprès de ses partenaires industriels à travers l'Europe. Ce succès repose sur deux piliers essentiels : - d'une part, la fiabilité de ses produits, notamment les rivets aveugles et écrous à sertir ; - d'autre part, l'engagement et l'expertise de ses équipes, qui s'attachent à offrir un service client de qualité et à développer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de chaque projet. En tant que fournisseur de solutions complètes, GESIPA ne se limite pas à la production de fixations de haute qualité. L'entreprise conçoit également une gamme d'outils de pose, témoignant de son savoir-faire et de son engagement constant en matière d'innovation. En prévision d'un remplacement suite à un départ en 2026, nous recherchons un/e technico-commercial pour la région Nord-Est. Ce poste exige un(e) professionnel(le) alliant compétences techniques et sens commercial pour développer la présence de Gesipa et accompagner ses clients avec des solutions de fixation sur mesure. Sous la supervision du responsable de la filiale France et en déplacement 3 jours dans la semaine, vos missions s'orientent sur de l'accompagnement technique, de la prospection et l'entretien de relation commerciale. Développement commercial : - Mettre en œuvre le plan d'action commercial en coopération avec le management - Organiser le planning de visites et développer l'activité sur la zone (fidélisation prospection) - Identifier les besoins, présenter les solutions, négocier les conditions de vente et conclure Conseil et accompagnement technique : - Comprendre les contraintes d'application et proposer des solutions techniques adaptées (produits outils) - Intervenir sur une gamme mixte : outillage machines (support interne assuré, accompagnement formation prévus) ; - Assurer un support technique sur les systèmes et matériels, en lien avec les attentes des clients. Suivi et gestion - Assurer le suivi des commandes et la bonne exécution ; - Rédiger les rapports de visite dans le CRM ; - Participer à des salons professionnels ; - Remonter les problématiques terrain et contribuer à l'amélioration continue. Expérience - Vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction commerciale terrain avec dimension technique en BtoB. Vous avez l'habitude des cycles de vente en environnement industriel (prospection, négociation, suivi). - Une expérience au secteur automobile (constructeurs et sous-traitants) serait appréciée, ainsi qu'une expérience de gestion de comptes structurés (grands comptes). Compétences - Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et savez analyser un besoin pour proposer une solution adaptée. Vous êtes à l'aise avec les outils de reporting et un CRM, et avez la capacité d'adresser un mix de marchés : automotive, industrie et distribution. Savoir-être - Autonome, organisé(e) et rigoureux(se), vous disposez d'une communication claire et d'une capacité à convaincre et à fidéliser. Vous avez le goût du terrain et êtes orienté(e) résultats.
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