Rattaché à la Direction commerciale, vous êtes en charge de la commercialisation auprès des clients " grands comptes" de produits type granulats.
Mission principales :
* Assurer la commercialisation de l'ensemble de la gamme de granulats auprès des entreprises de Travaux Publics, VRD, Bâtiment, collectivités et autres acteurs du marché ;
* Développer, fidéliser et animer un portefeuille de clients en construisant une relation de proximité durable ;
* Identifier les opportunités de développement commercial, prospecter de nouveaux marchés et contribuer à l'accroissement des parts de marché ;
* Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de rentabilité ;
* Assurer l'interface avec les équipes exploitation, production et logistique afin de garantir la satisfaction client et la qualité de service ;
* Piloter et suivre les indicateurs de performance commerciale de votre secteur ;
* Réaliser une veille concurrentielle active et analyser les évolutions du marché ;
* Assurer le suivi des encours et recouvrement clients, participer au recouvrement et gérer les dossiers significatifs en lien avec le service dédié.
Profil recherché
De formation supérieure commerciale (Bac +4 / Bac +5 minimum), expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans l'un des secteurs suivants :
* Granulats ;
* Matériaux de construction ;
* Exploitation de carrières ;
* Béton prêt à l'emploi ;
* Enrobés ;
* Travaux Publics.
Une bonne connaissance des marchés TP/VRD ainsi que du tissu économique local constitue un véritable atout.
Compétences et qualités attendues
* Excellentes capacités de négociation et de développement commercial ;
* Forte orientation résultats et satisfaction client ;
* Aisance relationnelle et capacité à créer des partenariats durables ;
* Autonomie et sens de l'organisation ;
* Capacité d'analyse et de pilotage d'activité ;
* Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec des interlocuteurs variés ;
* Goût prononcé pour le terrain et le développement d'affaires.
Critères prioritaires
* Expérience confirmée dans la vente de matériaux de construction ou d'activités liées aux Travaux Publics ;
* Réseau professionnel développé auprès des entreprises TP, VRD, Bâtiment ou collectivités ;
* Maîtrise des techniques de négociation commerciale BtoB ;
* Forte capacité à générer du chiffre d'affaires et à développer de nouveaux marchés.
Talents Plus,cabinet de recrutement, recrute pour son client, acteur majeur du BTP à la Réunion, un responsable comptable Grand compte.
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