Key account manager

À propos de nous

Chez Braincube, nous redéfinissons la productivité industrielle en transformant les défis complexes des fabricants en opportunités de performance. Nos solutions basées sur l’Intelligence Artificielle permettent aux entreprises de réduire les gaspillages, d’optimiser leurs processus et de révéler des gains spectaculaires en termes d’efficacité.

Pourquoi Braincube ?

De nombreuses entreprises peinent à exploiter pleinement leurs données de production, laissant des opportunités inexploitées. Avec notre technologie de pointe, nous analysons des milliards de points de données pour dévoiler les inefficacités cachées et offrir des recommandations précises et actionnables. Notre solution unique repose sur trois piliers principaux :

• Product Clones : une innovation qui capture l’ADN des produits et aide à identifier les meilleures pratiques pour optimiser chaque étape de la production, du matériau brut au produit fini.

• CrossRank AI : un outil puissant qui traduit des données complexes en actions concrètes, éliminant les approximations et maximisant les performances.

• Digital Assistants : une solution qui délivre des directives claires et instantanées aux équipes opérationnelles, permettant d'éliminer les gaspillages tout en préservant les standards de production.

La révolution industrielle est en marche. Braincube y prend sa part, nous avons pour ambition d'accélérer notre croissance et de devenir le leader mondial de l’IA pour la performance de la production manufacturière. Dans ce contexte, nous recherchons un Key Account Manager pour renforcer notre équipe Ventes Europe.


Mission

Le poste

En tant que Key Account Manager, vous êtes responsable de l’entièreté du cycle de vente. Vous gérez et développez vos relations avec vos comptes, nouveaux et existants. Pour cela, vous adoptez une posture de consultant et une approche proactive. Vous vous concentrez sur l’augmentation du revenu, récurrent et non récurrent, tout en assurant l’alignement de Braincube avec les besoins spécifiques des clients et leur roadmap à long terme.

Vous êtes un véritable partenaire de confiance, engagé à fournir une haute qualité de service tout en développant la croissance du business.



Objectifs

Pour mener à bien votre mission, vous devrez :

* Cibler et hiérarchiser les opportunités commerciales : Identifier et se concentrer sur les comptes stratégiques les plus prometteurs, en donnant la priorité à ceux sur lesquels l'entreprise peut avoir le plus d'impact.

* Établir la confiance : établir une relation solide et de confiance avec les clients dès la première interaction en faisant preuve de transparence et en s'attachant à répondre à leurs besoins réels.

* Adopter une approche empathique, collaborative et de partenariat : se positionner comme un partenaire de confiance et un conseiller stratégique, capable de proposer des solutions personnalisées alignées sur leurs priorités et leur vision à long terme.

* Gérer les attentes et honorer les engagements : proposer des solutions alignées avec les capacités réelles de l’entreprise, en proscrivant les promesses irréalistes. S’assurer que les engagements pris sont respectés tout au long du cycle de vente.

* Optimiser la collaboration interne : mobiliser les ressources appropriées (techniques, commerciales, support) au moment opportun pour répondre précisément aux besoins des clients. Favoriser un environnement de travail collaboratif et positif.

Équipe et environnement

* Vous évoluez au sein de l’équipe Sales EMEA (10 personnes) et êtes rattaché au Sales Director EMEA

* Vous êtes soutenu par un juriste en droit des contrats

* Vous travaillez en collaboration avec l’équipe Partenariats, qui seront des alliés importants pour la croissance de votre portefeuille

* Vous aurez à disposition des outils puissants pour gérer tout le cycle de vente : CRM, Sales Flow, intelligence conversationnelle, leads enrichment

Les + qui font la différence

* Vous interviendrez sur une grande variété de comptes : de la PME industrielle aux grands groupes du CAC40

* Vous échangerez avec des interlocuteurs de tous niveaux : de la production, aux fonction IT & achats, jusqu’au C-level


Rémunération

Nous proposons un salaire fixe + prime, package global jusqu’à 100K, selon profil.

Localisation et télétravail

* Bureau de rattachement : Versailles

* Télétravail : ce poste est ouvert au télétravail ponctuel, la fréquence est à discuter lors de nos échanges.


Profil

Notre Key Account Manager idéal

Si vous :

* Êtes ingénieur de formation et disposez d’une expérience significative en vente

* Connaissez l’industrie et les processus d’amélioration continue

* Êtes à l’aise en anglais, vous le parlez couramment.

* Avez pour moteur le challenge et êtes orienté résultats : vous êtes un vrai vendeur


Et que vous disposez des capacités suivantes :

* Analyse stratégique : identification des opportunités commerciales et priorisation des efforts en fonction des objectifs financiers et des besoins clients

* Empathie et écoute active : vous comprenez les défis et besoins auxquels les clients font face pour proposer des solutions pertinentes et sur-mesure

* Négociation : vous savez négocier des contrats en alliant protection des intérêts de la société et renforcement de la relation client

* Intégrité et fiabilité : vous honorez vos engagements pour garantir une relation durable et de confiance avec les clients

* Collaboration : vous valorisez le travail avec les équipes internes pour assurer une mise en oeuvre efficace des projets et solutions proposées


Processus de recrutement

Étape 1 : Un 1er contact téléphonique d’une vingtaine de minutes avec Julien aux RH

Étape 2 : Deux entretiens physiques à Versailles

* Entretien avec les RH

* Entretien avec Stéphane, EMEA Sales Director

Étape 3 : un temps d’échange avec Laurent LAPORTE, PDG


Le bien-être des Braincubers passe avant tout. Ce que nous proposons aux Braincubers :

* Un poste de travail récent et performant (Macbook Pro)

* Un joli cadre de travail dans un immeuble haussmannien

* De nombreux événements internes avec les collègues (séminaire au ski⛷️, garden party🎸, pots et moments de convivialité🥂)

* Un contexte de travail international

* De la flexibilité dans les horaires, du télétravail

* Une mutuelle prise en charge à 100% en isolé

* Un CSE d’entreprise avec de nombreux avantages et réductions

* Une salle de sport aménagée au milieu des bureaux

* Des tickets restaurants

* Des actions en faveur des parents (prime de naissance, accompagnement du retour de maternité…)

* La possibilité de réaliser un projet de vie personnel tout en conservant votre poste

* Congé menstruel

* Du café et du thé mis à disposition dans les locaux


Processus d’intégration

Nous sommes soucieux de l’intégration de nos collègues et nous ferons tout pour que vous vous sentiez bien avec nous dès le début.

Des personnes en interne sont dédiées à la formation.