Responsable du développement territorial et partenariats - idf (h/f)

Responsable du Développement Territorial et Partenariats - IDF (H/F)

QUI SOMMES NOUS ? Simplon.co est une entreprise sociale en forte croissance engagée pour un numérique inclusif et solidaire. Labellisée Datadock, Global compact, ESUS, Qualiopi, et Ecovadis Silver 2022, nous constituons le plus grand et le plus inclusif des réseaux de la « Grande École du Numérique ». Simplon.co propose des formations gratuites et intensives sur les métiers en tension du numérique : Développeur, Chef de projet digital, Administrateur Système Réseau, E-commerce, Intelligence Artificielle, Datartisan, DevOps… pour des personnes talentueuses mais éloignées de l’emploi ou situées dans des territoires fragiles (jeunes peu ou pas diplômés, seniors, personnes réfugiées, personnes en situation de handicap). Depuis 2013, plus de 30 000 personnes ont été formées – dont 37% de femmes, avec un taux de sorties positives de 68%. Avec plus de 60 fabriques en France et implanté dans plus de 15 pays en 2021, Simplon.co poursuit le développement de son impact social.

Notre équipe de plus de 200 collaborateurs de tous horizons n’attend que vous !

Finalité du poste : Au sein de l’Impact Unit IDF de Simplon, nous recherchons un.e Responsable territorial et partenariats.

Missions principales :

1. Participer au mapping de soutiens financiers de potentiels partenaires publics sur le territoire Île-de-France. Élaborer son plan d’action commerciale et assurer le reporting des activités de développement concernant son périmètre de responsabilités (20%) :
* Soutenir la déclinaison de la stratégie de développement de SIMPLON sur le territoire IDF en lien étroit avec les équipes de la direction régionale.
* Constituer son plan d’action commerciale pour décliner l’adressage de son territoire par cibles, offres et objectifs (Région, France Travail, OPCO, Départements Île-de-France, Ministère du travail…).
* Sinscrire pour certains périmètres à dimensions nationales dans une démarche collaborative avec d’autres directions régionales pour garantir une gouvernance fluide à l’interne et à l’externe.
* Travailler avec les équipes opérationnelles et notre studio pédagogique pour proposer, adapter ou construire des solutions pédagogiques et services répondant aux enjeux et objectifs spécifiques des organisations clientes. Prendre part aux évolutions des offres et au travail d’innovation pédagogique de SIMPLON qui est à la pointe de ce savoir-faire.
* Assurer le pilotage commercial de son activité en sappuyant sur les outils mis en place (Salesforce...) et le suivi des objectifs et axes prioritaires de développement.
1. Réaliser le développement commercial et les ventes de nos offres de service sur le territoire IDF (80%) :
* Développer et gérer le portefeuille de potentiels partenaires et soutiens actuels de l’offre de formation territoriale (Région, OPCO, France Travail, Départements Île-de-France, Ministère du travail…).
* Réaliser des propositions commerciales, des réponses à des appels d’offres et appels à projets publics (Collectivités, OPCO, FNE, Région, Fonds européens, etc.).
* Accroître le volume de signatures et le chiffre d’affaires généré via de lupselling et du cross-selling auprès des partenaires actuels.
* Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés.
* S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet.
* Participer à des événements avec les partenaires actuels et à venir.

Compétences attendues :

* Gestion des relations partenariales
* Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial
* Chasse et développement de grands partenaires publics
* Forte connaissance du secteur IT et culture tech
* Veille, prospection, négociation
* Connaissance des enjeux de la transformation des territoires
* Fort intérêt pour la pédagogie dans les formations au numérique, et pour l’écosystème de la formation professionnelle
* La pratique courante de l’anglais est un plus
* Autonomie & force de proposition
* Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau

Expérience souhaitée :

* 3 ans dexpérience minimum à un poste similaire
* Une expérience avérée sur du développement d’actions auprès de partenaires publics est un plus
* Temps de travail : Forfait Jour
* Date de début : dès que possible
* Salaire : 38 à 45K €
* Lieu : Montreuil (93100)
* Pôle de rattachement : Équipe de développement Île de France
Paris, Île-de-France, France 20 hours ago


Autres postes :

Directeur/Directrice du Développement et des Partenariats Hauts de France – Haute Normandie – Nord Île de France – (H/F)

Directeur / Directrice de clientèle - Opérations Spéciales & Partenariats

Directeur.rice Partenariats Publics-Privés

Chargé de Développement commercial Grands Comptes Senior Auxia F/H

CHEF DES VENTES REGIONALES (H/F) Sud Est - Marseille

Business Development Manager - Défense - H/F [PARIS]

Business Development Manager - Marseille

Paris, Île-de-France, France 23 hours ago


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