Conseiller commercial b to b - marseille / aix

Conseiller Commercial H / F - B to B

Missions principales :

1. Cibler et prospecter une clientèle de professionnels (Travailleurs non salariés, artisans, commerçants, professions libérales, dirigeants d’entreprise…)
2. Construire et développer son portefeuille clients ainsi que son réseau de prescripteurs (experts-comptables, avocats d'affaires, notaires...)
3. Conduire les entretiens en respectant la démarche commerciale de vente-conseil,
4. Proposer des solutions sur-mesure, adaptées aux besoins des prospects et clients, en épargne, retraite, prévoyance et santé, après avoir réalisé un diagnostic complet de leur situation (audit de protection sociale et patrimoniale),
5. Fidéliser les sociétaires en les accompagnant dans leurs projets et en leur proposant de nouvelles garanties adaptées à l'évolution de leurs besoins.
6. Reporter de son activité commerciale auprès de son inspecteur et mettre à jour toutes les semaines le SIC (système d’information commerciale) de l’ensemble des contacts et données collectés,
7. Participer aux différentes réunions et / ou de formation dans le cadre de son métier.

SAVOIR FAIRE

8. Maîtriser les techniques de vente et de négociation
9. Savoir répondre aux demandes du client (produits adaptés) – Vente conseil
10. Fidéliser et veiller au développement durable d’un portefeuille client

SAVOIR ETRE

11. Sens de la négociation et force de conviction affirmée,
12. Pugnacité et persévérance dans la prospection client et le développement de portefeuille
13. Rigueur et organisation,
14. Curiosité intellectuelle,
15. Esprit de conquête et de challenge – forte autonomie
16. Esprit d’équipe et disponibilité
17. Capacité à s’adapter à tous types d’interlocuteurs

SAVOIR

18. Goût des chiffres et de la fiscalité des professionnels.



Conditions Générales d’exercice de l’emploi/ métier :

19. Poste Itinérant – Commercial terrain
20. Bénéficie d’un bureau en agence
21. Ordinateur portable
22. Téléphonie mobile
23. Statut : non cadre
24. Période d’essai de 4 mois

Formation et expériences :

25. Formation initiale BAC+2
26. Expérience entrepreneuriale bienvenue (dirigeant, profession libérale, agent commercial,…)
27. Une première expérience commerciale terrain est primordiale
28. Permis B et véhicule indispensable




Rémunération brute garantie minimum en 1ère année : 30 000€ (+) non compris la partie variable + avantages sociaux.

Formation :

29. Parcours d’intégration pendant 6 mois. Alternance d’un enseignement théorique en salle, d’un enseignement terrain avec accompagnement sur les deux premières années (manager ou accompagnateur-métier).
30. Certification professionnelle en lien avec l’Université Paris Dauphine.


Carrière :

31. Opportunités régulières d’évolution vers des fonctions managériales ou d’expertise commerciale (transmission d’entreprise, gestion patrimoniale, animation de la politique « prescripteurs »), vers des fonctions commerciales au sein des marchés des particuliers ou des entreprises, ou en directions centrales (marketing, communication, gestion,…).