Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous intégrerez le Comité de Direction et jouerez un rôle central dans l'élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale. Vous serez le moteur de la performance de vos équipes et le garant de l'atteinte des objectifs. Vos principales responsabilités incluront : · Définir et piloter la politique commerciale globale en étroite collaboration avec la Direction Générale. · Élaborer et superviser le plan d'action commercial annuel et garantir sa mise en oeuvre opérationnelle. · Manager, structurer et développer une équipe commerciale conséquente (environ 80 personnes), incluant des Chefs de Ventes (manager relais), la Télévente, les équipes de commerciaux sur le terrain. · Accompagner et soutenir vos équipes dans leur quotidien, en assurant la formation, l'information et le développement de leurs compétences. · Analyser les performances commerciales, anticiper les ajustements nécessaires et mettre en place des actions correctives. · Réaliser une veille concurrentielle active et participer à la construction tarifaire. · Recruter les futurs talents de votre équipe commerciale. · Contribuer activement aux réflexions stratégiques du Comité de Direction, notamment sur la gestion des coûts et la cohésion sociale. · Travailler en synergie avec les services marketing et logistique pour optimiser l'offre et la satisfaction client.
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