Responsable développement commercial

Head of Sales – Startup à impact | WaterTech Lyon Rémunération70K€ - 100K€ Contrat CDI Présentation de l'entreprise Willie est une startup à impact qui aide les entreprises à piloter, réduire et sécuriser leur consommation d’eau grâce à une solution combinant capteurs IoT et plateforme logicielle intelligente. Mais Willie, c’est aussi une aventure profondément humaine. « La rencontre avec le dirigeant nous a particulièrement marqués : on échange avec Vincent, qui a développé des convictions fortes au fil de son parcours entrepreneurial. Il a connu de belles réussites, mais aussi des expériences plus difficiles et exigeantes, des moments qui ont questionné son rapport à l’entreprenariat et au travail — et il s’appuie aujourd’hui sur l’ensemble de ce vécu pour lancer un projet à la fois lucide, ambitieux et aligné. » L’objectif est clair : construire un produit “must-have”, utile et concret, autour d’un enjeu majeur et encore sous-adressé — l’eau. Un sujet traité non pas comme un simple marché, mais comme un levier d’impact environnemental, de sens dans l’activité, et de performance économique durable. Cette vision est portée par une équipe dirigeants/salariés, expérimentée, talentueuse, et par un modèle de développement pensé en miroir de ces convictions : une croissance maîtrisée, une entreprise rentable, autofinancée, construite pour durer. Quelques repères clés : • 1 M€ de CA généré en 1 an • Entreprise rentable et autofinancée • 8 personnes aujourd’hui (équipe fondatrice expérimentée) • Premiers clients grands comptes • Ambition 2026 : doubler l’ARR sans levée de fonds Description du poste Dans ce contexte, Willie recrute son/sa Head of Sales. Tu arrives pour développer et structurer. Tu es très terrain, tout en posant les bases de la croissance future. Vos missions : Développer les ventes sur des comptes stratégiques (industrie, construction, pharma, tertiaire) Piloter des cycles de vente complexes, longs et multi-interlocuteurs Comprendre finement les enjeux business et techniques des clients Structurer les opportunités commerciales et définir des étapes de décision claires Closer des deals structurants et à forte valeur Travailler en étroite collaboration avec les équipes tech / produit / TAM Poser les fondations du process commercial, dans l’efficacité, sans lourdeur inutile. Package 70k€ fixe 30k€ variable Package ajustable selon expérience Profil recherché Expérience confirmée en vente B2B complexe À l’aise avec des cycles longs et exigeants Très grande rigueur commerciale Autonomie immédiate Intérêt réel pour les environnements techniques / industriels Anglais courant indispensable (environnement international) Gros plus Expérience industrie, construction ou environnements très techniques Passé startup / scale-up Expérience de vente à l’international Culture & environnement Exigence, confiance et autonomie Pas de micro-management Équipe senior, engagée, orientée long terme Projet construit pour durer Les plus de ce poste Un projet porté par des convictions réelles Un produit à fort impact environnemental Une startup rentable, autofinancée Des deals déjà très significatifs Un rôle fondateur avec une vraie trajectoire d’évolution