Commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (h/f)

Description du poste :
Rattaché au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe Grands Comptes en structuration (objectif : passer de 4 commerciaux à 8).
Votre mission est claire : signer et développer des contrats stratégiques à fort ARR.
Vous intervenez sur un portefeuille de comptes nationaux et êtes accompagné dans vos démarche par 1 SDR (mapping d'opportunités et génération de rendez-vous)
* 1 KAM (vous accompagne dans la relation avec le siège, gestion plus politique de la relation)
* 1 équipe Customer Success (s'occupe de l'after-sales)
Missions
Développement & closing (70 Développer un portefeuille de grands comptes nationaux
* Multiplier les points d'entrée en agence / direction régionale
* Mener des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs)
* Signer environ 1 nouveau client par semaine
* Atteindre un objectif annuel de 200k€ d'ARR minimum (panier moyen 4/5k€)
Présence terrain (20 2 déplacements hebdomadaires en moyenne (France entière)
* Démonstrations produits (1 sur 4 en physique)
* Rendez-vous chefs d'agence / directeurs travaux
Stratégie & collaboration interne (10 Travailler en synergie avec SDR, KAM et CS
* Participer à la structuration du pôle Enterprise
* Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales
Modalités***CDI - Statut Cadre
* Localisation : Paris/ Île-de-France (3 jours/semaine au bureau)
* Déplacements nationaux réguliers
Rémunération Fixe : 45-55k€
* Variable : 10-15k€ à l'entrée (déplafonné - 30% du CA généré)
À noter : Pas de véhicule de fonction, carte d'entreprise à disposition pour la location de véhicules et les frais de déplacements.
Description du profil :
Ce que nous recherchons
Vous êtes aujourd'hui Conducteur de travaux
* Responsable d'affaires
* Ingénieur travaux
* Ou issu d'un major du BTP (Colas, Eiffage, NGE, Fayat, Bouygues, Vinci, SPIE.)
Vous connaissez le terrain. Vous avez géré des chantiers. Vous comprenez les enjeux opérationnels.
Mais surtout :
Vous avez une fibre commerciale naturelle.
Vous aimez convaincre et développer des partenariats.
Compétences clés Compréhension fine des cycles chantier
* Capacité à vendre à des chefs d'agence / directions régionales
* Autonomie forte
* Anglais ou allemand courant = nice to have.
Soft skills indispensables Solaire, bienveillant et vous gardez une posture professionnelle face à des dirigeants
* Drive commercial vous êtes motivés par les chiffres et les résultats.
* Esprit entrepreneurial vous n'avez pas peur de partir de 0
* Goût du terrain on signe toujours mieux lors des rdv physique
* Capacité à évoluer dans un environnement peu processé
Les perspectives d'évolutions***Manager d'équipe (management de 2-3 AE)
* Évolution vers KAM
* Progression salariale liée à la performance
Processus de recrutement***Entretien visio (1h) avec le CEO - Fit & motivations
* Entretien visio (1h) avec le Directeur Commercial - Case study
* Rencontre informelle avec l'équipe