Vice président grands comptes loueurs et grands comptes internationaux

Référence mondiale de la manutention, de l'élévation de personnes et du terrassement, Manitou Group a pour mission d'améliorer les conditions de travail, de sécurité et la performance partout dans le monde, tout en préservant l’Homme et son environnement.

Grâce à 10 sites de production, 8 centres logistiques, 34 filiales et l'expertise d'un réseau de 900 concessionnaires, le groupe est chaque jour, plus proche de ses clients répartis dans 140 pays.


ENJEUX CLÉS
Au sein de la région Europe, nous sécurisons la performance et la pérennité du Groupe, en maintenant l'Europe comme principal moteur de profit de Manitou. Nous défendons notre position de leader du marché tout en positionnant la Région comme le fer de lance du Groupe en matière de RSE et d'Innovation.

MISSIONS
Piloter et coordonner la planification stratégique ainsi que la vision commerciale à moyen et long terme (ventes, marketing, après-vente, services et pièces de rechange, en lien avec les spécialistes concernés) auprès des grands comptes de la location et des comptes "corporate" au niveau européen.
Établir les lignes directrices d'une stratégie globale de pénétration du marché (approche mondiale pour certains comptes d'entreprise spécifiques).
Négocier, déployer et coordonner les accords-cadres avec les grands comptes et les loueurs internationaux, ainsi que les appels d'offres publics, miniers et de défense.
Développer le chiffre d'affaires global et garantir la rentabilité des contrats signés ainsi que la satisfaction client tout au long de la durée du contrat.
Collaborer avec les équipes concernées du Groupe pour suivre les données du marché, les tendances et les études afin d'évaluer les opportunités, la pénétration et la performance.
Assurer la mise en œuvre et le suivi de la stratégie « Global Fleet Sales » (Ventes Flottes Mondiales) et « Global Key Account » (Grands Comptes Mondiaux) afin d'atteindre les objectifs de revenus et de rentabilité. Vous dirigez les équipes Grands Comptes Flottes Mondiales et le Back Office Commercial.
Assurer une veille continue sur les nouvelles opportunités d'affaires et coordonner la stratégie tarifaire (pricing).
Superviser les ventes de pièces de rechange aux clients loueurs.
Coordonner l'alignement des objectifs de volume et des prévisions avec le département des opérations commerciales.
Décider des modalités d'entrée, de prolongation, de modification et de résiliation des relations contractuelles
Valider les décisions spécifiques relatives aux conditions tarifaires et aux transactions clés avec le Président de la Distribution Europe et/ou le CEO du Groupe


PROFIL IDEAL
Formation de niveau Master (Université, école d'ingénieurs ou équivalent) avec une spécialisation en commerce/vente, vous disposez d'au moins 15 ans d'expérience en gestion commerciale dans des secteurs comparables, avec une expérience sur un poste de directeur ou de cadre dirigeant au sein d'organisations internationales.
Expérience indispensable dans la gestion de grands comptes et la gestion de réseaux de concessionnaires
Grande autonomie, rigueur et orientation résultats/rentabilité.
Excellentes capacités de communication (français et anglais courants), de négociation et de relation client.
Capacité à développer des solutions visionnaires et innovantes, de sorte à faire évoluer la manière dont Manitou Group gère sa relation avec son réseau et ses clients.
Forte culture internationale