Manager commercial - f/h

Manager commercial - F/H

Développement Business

Keolis est un des leaders mondiaux de la mobilité partagée et le partenaire privilégié des Autorités Organisatrices de Mobilité. Ensemble, nous co-construisons des solutions de transport en commun sûres, performantes et durables qui renforcent l'attractivité des territoires.

En 2023, le Groupe a connu une croissance significative avec un chiffre d'affaires de 7 milliards d'euros. Présent dans 13 pays, nos 68 100 collaborateurs œuvrent chaque jour à la proposition d'une alternative crédible à la voiture individuelle et ainsi à l'accélération de la transition écologique.

Notre ambition est d'imaginer et de déployer des mobilités sûres et durables, au service de chaque territoire, pour une meilleure qualité de vie de tous et de chacun.

1. Leadership et management : Encadrer et dynamiser une équipe de 8 commerciaux et assistants administratifs. Assurer un leadership inspirant pour guider l’équipe vers l’atteinte de ses objectifs. Être le mentor de l’équipe, en les accompagnant dans la résolution de situations complexes et en contribuant à leur montée en compétences.
2. Développement commercial : Développer le portefeuille clients, créer des offres percutantes et assurer une communication commerciale efficace. Mener des actions de prospection sur le terrain, par téléphone et via les réseaux. Proposer des solutions de transport sur mesure en fonction des besoins spécifiques des clients.
3. Veille stratégique et adaptation : Suivre les événements régionaux/nationaux majeurs (compétitions sportives, festivals, etc.) pour proposer des solutions adaptées. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ajuster les offres en fonction des évolutions du marché.
4. Gestion administrative : Rédiger les contrats et réaliser les devis en lien avec les clients. Assurer la gestion des aspects administratifs du service commercial.

Compétences requises

Compétences techniques :

5. Expérience confirmée dans la vente de services (au moins 5 ans).
6. Compétences solides en négociation et stratégie commerciale.
7. Capacité à créer et à gérer des offres commerciales percutantes.
8. Compétences en rédaction de contrats et devis.

Compétences organisationnelles :

9. Excellente gestion du temps et capacité à coordonner plusieurs missions simultanément.
10. Capacité à analyser les besoins des clients et à concevoir des solutions sur mesure.
11. Esprit stratégique et capacité à développer des solutions innovantes.

Compétences humaines :

12. Aisance relationnelle et capacité à créer des liens solides avec les clients et l’équipe.
13. Leadership naturel, capacité à motiver et faire évoluer les membres de l’équipe.
14. Charisme et créativité pour s’imposer comme un(e) commercial(e) redoutable.

Profil recherché

15. Formation / Expérience :
Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de services, avec une forte expertise commerciale.
16. Compétences :
Leadership, stratégie commerciale, gestion de projet, et sens aigu des affaires.