Chef de projet développement commercial

Poste de Responsable développement commercial F/H

Découvrez un métier qui vous correspond parfaitement.

Nous recrutons un(e) responsable développement commercial pour notre Direction régionale située à Meylan / Grenoble. Ce poste vous offre l'opportunité d'évoluer dans une entreprise engagée, mettant ses collaborateur(s) au cœur de ses projets et participant à la stratégie commerciale.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur des Ventes régional et serez chargé(e) de développer le chiffre d'affaires sur votre périmètre dédié, grâce à la signature de nouveaux contrats et la fidélisation de nos clients existants.

Vos principales missions seront les suivantes :

* Réaliser une analyse du marché sur votre territoire;
* Élaborer un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en œuvre;
* S’assurer que vous êtes ambassadeur d’Elior sur le territoire et participez aux différentes manifestations régionales/nationales (associations, fédérations professionnelles, salons…).

Prospection commerciale :

* Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau …);
* Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes;
* Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.

Propositions commerciales et appels d'offres :

* Évaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l’offre;
* Construire et répondre appels d’offres avec le support des autres fonctions support;
* Préparer et organiser les soutenances;
* Négocier en direct avec les prospects et clients;
* Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture.

Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations.

Avantages :

* RTTs;
* Rémunération variable;
* Compte Epargne Temps;
* Plan d’épargne PERCO;
* Possibilité de télétravail (1j/semaine);
* Accès prestations comité d’entreprise.

Profil :

* De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB et cycles longs, idéalement en restauration collective ou facility management.
* Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau.

La meilleure raison de nous rejoindre sera la vôtre #lejobquejeveux. Nous sommes convaincu(e)s que la diversité des équipes constitue une source de richesse, d'innovation et de performance. Nous construisons nos équipes en nous appuyant sur les compétences et la personnalité de chacun. Elior est ainsi engagé contre toute forme de discrimination.

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