Directeur(trice) grands comptes et grands projets h/f

Poste stratégique, rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge de diriger le développement commercial et de piloter les missions nationales pour nos grands comptes et grands projets.Vos différentes missions sont les suivantes :
Managériales :

Recruter, encadrer et accompagner une équipe de Commerciaux Responsables Grands Comptes et Grands Projets, en définissant leurs objectifs et en assurant leur montée en compétences.
Fédérer la collaboration entre les équipes commerciales, les experts métiers et les agences du réseau pour garantir une qualité de service homogène sur l'ensemble du territoire.
Mettre en place et piloter les processus et outils pour optimiser la communication entre toutes les parties prenantes.

Stratégie et Développement Commercial :

Définir et superviser la stratégie commerciale pour les comptes clés et la déployer sur votre équipe.
Représenter l'entreprise au plus haut niveau auprès des clients stratégiques.
Guider votre équipe dans les négociations complexes, la création d'offres sur-mesure et la sécurisation de contrats-cadres.
Assurer une veille stratégique pour anticiper les évolutions du marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Supervision de Projets :

Superviser le portefeuille de grands projets en étroite collaboration avec les équipes techniques.
Garantir une gouvernance de projet robuste et le respect des engagements en termes de qualité, de coûts et de délais.
Servir de point d'escalade et de facilitateur pour résoudre les problèmes critiques.
Assurer le reporting consolidé de la performance des projets à la Direction Générale.


Vous êtes diplômé(e) d'une école d'ingénieurs ou de commerce, ou justifiez d'une expérience confirmée de 10 à 15 ans dans le secteur de l'ingénierie, du bâtiment ou de l'immobilier, avec une expérience en management d'équipe et en gestion/ animation de Grands Comptes et/ou Grands Projets.
Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale, avez une bonne connaissance des normes et réglementations du secteur, et êtes capable de piloter le développement commercial de votre portefeuille.
Vous faites preuve d'un leadership naturel, d'un sens commercial et stratégique, d'excellentes qualités relationnelles et d'une forte capacité d'analyse et de synthèse. Votre réactivité, votre rigueur et votre capacité à prendre des initiatives sont essentielles.
Rejoignez-nous
Vous êtes un leader expérimenté(e) capable de fédérer les équipes et de porter une vision stratégique pour des projets complexes ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui promeut la bienveillance, l'indépendance et l'éthique ?
Rejoignez-nous pour un poste en CDI, où vous aurez l'opportunité de mettre à profit votre expertise et votre leadership pour des projets nationaux d'envergure.