Partner enablement manager

Nous recrutons un(e) Partner Enablement Manager avec une forte expérience dans l’écosystème MSP français.


Vous avez idéalement :


• Travaillé au sein d’un MSP (technique, avant-vente, direction, delivery…)

ou

• Accompagné des MSP chez un éditeur, un distributeur ou un acteur du channel


Votre mission :


👉 Activer nos partenaires MSP

👉 Accélérer leur adoption de notre plateforme

👉 Les aider à structurer une offre IA vendable

👉 Transformer la signature en revenus


Ce poste est orienté terrain, activation et impact business.


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Vos responsabilités


1️⃣ Activation des partenaires

• Onboarder les nouveaux MSP

• Former équipes commerciales et techniques

• Structurer leur premier cas d’usage

• Accélérer le time-to-first-deployment

• Garantir la mise en production chez leurs premiers clients


Objectif : passer de NFR à client actif rapidement.


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2️⃣ Transformation MSP → MIP

• Aider les MSP à packager leur offre IA

• Structurer pricing et bundles

• Identifier des PME early adopters

• Accompagner le discours valeur (ROI, productivité, gouvernance)

• Positionner l’IA comme levier stratégique et non gadget


Vous comprenez les enjeux :

• MRR

• Marges

• Tickets

• Services managés

• Upsell


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3️⃣ Coordination terrain

• Travailler étroitement avec l’équipe Partner Acquisition

• Remonter les retours produit

• Participer à des rendez-vous clients stratégiques

• Identifier les blocages opérationnels

• Construire des playbooks à partir du réel


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4️⃣ Pilotage de l’adoption

• Suivre les métriques d’activation

• Réactiver les partenaires dormants

• Identifier les opportunités d’upsell

• Structurer un funnel clair : NFR → Pilot → 1er client → Déploiement répétable


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Profil recherché


Indispensable

• 5+ ans d’expérience dans l’écosystème MSP

• Bonne connaissance du marché français

• Expérience auprès de clients PME

• Compréhension des enjeux business des MSP

• Autonomie, structure, orientation résultats

• Français courant + anglais professionnel


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Atouts supplémentaires

• Ancien opérateur MSP

• Expérience en cybersécurité, cloud ou SaaS B2B

• Expérience channel / distribution

• Intérêt fort pour l’IA et l’automatisation


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Ce que nous recherchons vraiment


Quelqu’un qui connaît le terrain MSP.

Quelqu’un qui comprend que signer un partenaire ne suffit pas.

Quelqu’un qui sait transformer un accord en revenus.


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Pourquoi nous rejoindre

• Rôle clé dans la stratégie européenne

• Impact direct sur la croissance

• Forte exposition à la direction

• Marché en pleine mutation

• Construction d’un nouveau standard : le Managed Intelligence Provider (MIP)