OBJECTIFS DU STAGE Après une étape d'immersion pour comprendre les métiers et offres de Freyssinet France, ainsi que les profils clients et les cycles de vente associés : Définir une méthodologie de prospection et de conversion adaptée aux enjeux de Freyssinet France Structurer les parcours prospects dans le CRM (de l'identification à la conversion) Déployer des indicateurs de performance (KPI) clairs Produire un guide opérationnel de référence, destiné aux équipes MISSIONS PRINCIPALES 1. Cadrage & diagnostic de l'existant Analyser les actions actuelles de prospection et de conversion (équipes, outils, canaux) Identifier les pratiques, résultats, forces et axes d'amélioration Repérer les opportunités d'optimisation via l'outil commercial CRM (Salesforce 2. Définition de la stratégie de prospection et de conversion Participer à la construction de la stratégie de génération et de qualification des prospects Identifier et recenser les sources de leads : bases externes, LinkedIn / Sales Navigator, événements, webinaires, réseaux internes, etc. Réfléchir à la méthodologie de suivi des actions de prospection (qualification, scoring, relances, opportunités commerciales) 3. Mise en oeuvre opérationnelle Participer au lancement de campagnes de prospection, en lien avec les équipes locales et le marketing siège Contribuer à la mise en oeuvre d'actions concrètes : emailings, campagnes, webinaires ou actions ciblées Aider au paramétrage et suivi des tâches commerciales dans le CRM Mettre en place et suivre les KPI de performance : volume de prospects, taux de qualification et de transformation, délais de conversion & ROI 4. Diffusion des bonnes pratiques & accompagnement Formaliser des guidelines et supports méthodologiques à destination des équipes Accompagner la prise en main des outils et méthodes et promouvoir les bonnes pratiques Participer à la conduite du changement autour du CRM LIVRABLE ATTENDU EN FIN DE STAGE Un guide opérationnel de référence, expliquant concrètement : Comment établir une liste de prospects ? Comment contacter les prospects ? Comment qualifier et mesurer la maturité des prospects Comment piloter les actions de prospection et leur performance ? Ce guide devra être clair, pédagogique et duplicable, afin d'être utilisé durablement par les équipes Freyssinet France. POURQUOI CHOISIR CE STAGE ? Sujet stratégique et structurant pour l'entreprise Forte exposition aux équipes opérationnelles et siège Stage à impact, avec un livrable concret et valorisable Expérience très complète : communication, digital, CRM, business, ingénierie Ton environnement Freyssinet France est composée de plus de 800 collaboratrices et collaborateurs qui mettent à profit leurs compétences et qualités pour mener à bien plus de 2 500 projets annuels. Favoriser leur épanouissement professionnel est pour nous une priorité et constitue le moteur de notre développement Si tu recherches une expérience enrichissante au sein d'un grand groupe, avec des missions variées et de la bienveillance, tu es au bon endroit ! Au terme de ton stage, de réelles opportunités de carrière s'ouvriront à toi en intégrant l'une de nos agences en France ou à l'étranger. Si cette offre correspond à tes envies, à ton profil et à ton projet professionnel, nous serons heureux de recevoir ta candidature et nous t'attendons pour rejoindre l'aventure Freyssinet !
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.