Pour un acteur important dans le secteur distribution en Nouvelle-Calédonie, l'entreprise SULLIVAN NC, nous recherchons un
Directeur commercial & Marketing H-F basé dans le grand Nouméa (Païta)
Le Directeur Commercial & Marketing définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale et marketing en accord avec la stratégie globale de l'entreprise. Il dépend du CODIR et de la Direction générale.
Responsabilités globales
Ø Définir, piloter et faire appliquer la stratégie de croissance de l'entreprise en lien étroit avec la Direction Générale et le Comité de Direction.
Ø Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la Force de vente et de l'équipe marketing afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
Ø Déterminer la nature et les volumes de produits à lancer, maintenir ou abandonner
Ø Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la Force de Vente et définir des objectifs individuels et collectifs de développement du chiffre d'affaires.
Animation commerciale
Ø Piloter et manager les équipes afin de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise et sa marge
Ø Accompagner les commerciaux sur le terrain, les conseiller régulièrement sur l'approche commerciale
Ø Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et l'atteinte des objectifs
Ø Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et au recrutement le cas échéant de nouveaux collaborateurs en relation avec la DRH
Promotion et communication
Ø Définir et promouvoir le positionnement des marques représentées et de leurs produits
Ø Déterminer les objectifs et moyens pour développer la notoriété de chaque marque et piloter la politique produit de la marque
Ø Piloter et manager les équipes des responsables produits et du marketing
Représentation de l'entreprise auprès des marques:
Ø Représenter l'entreprise et négocier avec les clients en particulier GMS
Ø Représenter l'entreprise auprès des Fournisseurs et négocier avec les fournisseurs
Ø Organiser et superviser l'accueil des Fournisseurs lors de leurs déplacements en Nouvelle-Calédonie tant en termes de visites "terrain" qu'en termes de réunions de travail
Relations avec les parties prenantes internes de l'entreprise:
Ø Organiser et entretenir les liens avec les autres directions et services de l'entreprise: logistique, comptable et financier, approvisionnements, ressources humaines.
Ø Développer la concertation et une bonne coopération avec ces mêmes services et directions pour s'assurer d'un fonctionnement global cohérent de l'entreprise
Avantages: rémunération attractive, primes sur objectifs, voiture et téléphone de fonction, mutuelle, avantages d'une entreprise bien implantée. Aide éventuelle au déménagement.
Entrée en vigueur en février 2012, la loi sur l’emploi local impose aux recruteurs d’embaucher, à compétences égales, en priorité un citoyen et à défaut un résident calédonien.
* Expérience de minimum 6 ans en développement commercial et marketing
* Manager expérimenté
* ANGLAIS COURANT EXIGE (C1 minimum) pour interagir avec les fournisseurs et les clients anglophones et tenir les discussion lors des visites
* Diplôme de Bac + 5 en développement commercial, marketing, gestion d'entreprise, management
* Poste basé dans le grand Nouméa, Nouvelle-Calédonie, à pourvoir en CDI.
Le cabinet @work propose des prestations de formation, conseil RH, gestion de carrière et recrutement. Notre société recrute des profils en Nouvelle-Calédonie pour des entreprises de premier plan.
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