TPE située à Coignières (78 - Les Yvelines), charpentier, couvreur, partenaire et distributeur de la marque VELUX, recherche un.e Technico-commercial.e en charge du développement des prestations d'aménagements de combles, créations d'espace et ventes de produits de la marque VELUX.
Une formation en interne vous sera proposée pour vous familiariser avec l'ensemble des produits VELUX.
REQUIS
- Permis B obligatoire
DIPLÔME / EXPÉRIENCES
- Titulaire d'une formation commerciale niveau Bac/Bac+2.
- De l'expérience dans le commerce et/ou dans la charpente et couverture.
RÉMUNÉRATION
- Salaire fixe de 26 103 € bruts / an + commissions selon le volume des ventes
- Véhicule de fonction
COMPÉTENCES RECHERCHÉES
- Excellente connaissance technique des produits/services proposés par l'entreprise, du cadre légal dans lequel elle évolue, du secteur et de ses évolutions
- Maîtrise des principaux logiciels bureautiques, notamment de traitement de texte et de présentation (Pack Office, suite OpenOffice et équivalents chez Apple... )
- Maîtrise des techniques d'élaboration d'un projet en accord avec un cahier des charges techniques et la politique commerciale de l'entreprise
APTITUDES PROFESSIONNELLES
- Aptitudes commerciales et sens de la négociation
- Sens de l'écoute et de la communication
- Présentation et élocution correctes
- Bonne résistance au stress
- Disponibilité pour être toujours prêt à saisir une opportunité
- Ténacité pour mener les ventes à leur terme
- Organisation
- Aisance relationnelle
MISSIONS PRINCIPALES
Prospection, vente et développement de son portefeuille clients :
- Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients (prospections, rencontres...)
- Utiliser son expertise technique pour identifier les besoins de ses clients, répondre à leurs questions, tout en leur assurant une qualité de service optimale
- Savoir estimer la rentabilité d'un chantier et établir les devis en conséquence
- Organiser des rendez-vous avec ses clients
- Organiser et participer à des événements en lien avec l'activité de l'entreprise afin d'en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d'affaires
- Participer à des appels d'offres et réaliser des propositions commerciales
Suivi des procédures d'achats et du SAV :
- Participer au suivi des projets passés, en cours et à venir en répondant aux questions de ses clients
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
Application de la politique commerciale de l'entreprise :
- Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
- Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
- Assurer une veille active du secteur, du marché et de ses concurrents
Experience: 2 An(s) - commerce/charpente/couverture
Compétences: Techniques d'écoute active,Techniques commerciales,Connaissance technique des produits/services proposés par l’entreprise, du cadre légal dans lequel elle évolue, du secteur et de ses évolutions,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Établir un devis,Analyser les résultats des ventes,Établir un contrat de vente,Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action,Négocier un contrat,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Utiliser les outils bureautiques,Structurer, synthétiser des informations,Favoriser l'entente, la communication et relayer les informations,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
Langues: Français exigé
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Ingénierie, études techniques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
S'adapter aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
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