Expatria Human Resources est depuis 1988 spécialisé dans le recrutement pour des groupes internationaux.
Notre client suédois AddSecure (www.addsecure.com) est l’un des principaux fournisseurs européens de solutions haut de gamme en matière de données sécurisées et de communication d’informations sensibles. Aujourd’hui, le groupe aide plus de 60 000 clients dans les domaines de la sécurité, de l’automatisation et de la sécurité de bâtiment, du transport et de la logistique, des services publics, des villes intelligentes… La société compte aujourd’hui environ 1,200 employés avec des bureaux dans une quinzaine pays. Son chiffre d’affaires était d’environ 200M€ en 2023.
La division Smart TransportTM est spécialisée dans l’informatique embarquée et la vidéo-télématique pour le domaine du transport et la logistique. C’est un acteur majeur dans ce domaine avec plus de 2 500 clients et plus de 150 000 unités connectées. Son cœur de métier consiste à développer et opérer des solutions de gestion de flotte de véhicules dédiées au transport routier de marchandises. Leur stratégie de croissance à long terme est de devenir le premier fournisseur de solutions de gestion de flotte et de transport en Europe pour les véhicules utilitaires lourds (HCV).
Pour soutenir la forte croissance de la société, notre client recherche maintenant un/une
Commercial(e) Sédentaire trilingue (FR, ESP, ENG)
Dans le cadre de sa croissance sur la région South West Europe, AddSecure recherche un(e) Commercial(e) Sédentaire pour renforcer son équipe basée à Lyon (La Part-Dieu). En lien direct avec les équipes commerciales terrain en France et en Espagne, vous jouez un rôle central dans la génération d’opportunités qualifiées.
Vos missions principales :
* Mener des actions de prospection téléphonique sur des bases de données qualifiées ou à qualifier (environ 50 appels par jour).
* Identifier les interlocuteurs clés, comprendre les enjeux métiers des prospects et susciter leur intérêt.
* Obtenir des rendez-vous pour les responsables commerciaux terrain (objectif de 4 rdv/ semaine).
* Enrichir et maintenir à jour les données dans le CRM Salesforce.
* Assurer le suivi des actions menées et contribuer à l’analyse des performances.
* Participer à la préparation des campagnes commerciales (salons, webinaires, lead generation…) en collaboration avec la Responsable Marketing South West Europe, à laquelle vous serez directement rattaché(e).
Profil recherché :
* Vous avez une première expérience réussie en prospection commerciale, dans un environnement B2B. Une connaissance du secteur du transport est un plus (FMS, TMS).
* Vous maîtrisez les techniques de prospection et de vente et vous êtes à l’aise avec les objectifs chiffrés.
* Vous avez une réelle appétence pour le développement commercial et savez ouvrir des portes, y compris dans un contexte de prospection "à froid".
* Vous aimez convaincre, savez rebondir et transformez un “non” en opportunité.
* Vous êtes rigoureux(se), structuré(e) et à l’aise pour travailler de manière autonome.
* Vous avez une bonne maîtrise des outils informatiques, vous utilisez facilement un CRM, idéalement Salesforce.
Notre client offre un poste intéressant et varié avec un niveau important de responsabilité et des opportunités d’évolution personnelle. Vous joindrez une équipe passionnée et impliquée dans un groupe en très fort développement. Les valeurs d’AddSecure sont : l’esprit d’équipe, la simplicité et l’orientation client.
Contact :
Merci de nous envoyer votre candidature. Référence 25101ISELi.
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