Créer de nouvelles opportunités commerciales
Nous sommes à la recherche d'un(e) spécialiste des ventes ITSM expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. Vous serez responsable de structurer et d'accélérer le développement commercial de notre offre auprès de comptes intermédiaires à grands comptes.
Professionnalisme
* Développer et promouvoir notre portefeuille ITSM (licences et services) auprès des décideurs stratégiques.
* Piloter l'intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, élaboration d'offres personnalisées, closing et suivi post-vente.
* Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale en identifiant les opportunités de croissance et les évolutions du marché.
* Accompagner nos clients dans la transformation de leurs processus ITSM, en les conseillant sur la définition de leurs objectifs, la refonte de leurs processus et l'adoption des meilleures pratiques.
* Collaborer étroitement avec nos équipes Delivery afin d'assurer la qualité et la pertinence des offres.
* Participer activement à la veille commerciale et technologique, et contribuer à la visibilité de l'entité via des actions de communication ciblées (événements, réseaux sociaux, pitchs…).
Compétences requises
* Plus de 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions ITSM ou logiciels B2B, avec une expertise avérée dans la gestion de cycles de vente complexes associant licences et services (ex. : ServiceNow, EasyVista, Matrix42).
* Maîtrise des approches orientées projets et des modèles d'engagement tels que RUN/TMA.
* Autonomie, orientation résultats et esprit d'équipe font partie de vos qualités reconnues.
* Courante maîtrise de l'anglais.
* Goût pour la communication commerciale et la représentation lors d'événements, salons ou sur les réseaux sociaux.
Vos avantages
* Télétravail autorisé.
* Tickets restaurant pris en charge à hauteur de 60%.
* Abonnements de transport locaux publics pris en charge à 100%. Servies publics de location de vélo inclus.
* Indemnité kilométrique versée pour vos trajets professionnels à vélo.
* Participation d'Experis à hauteur de 70% pour votre location d'un vélo électrique.
* Mutuelle familiale avantageuse.
* Gymlib pour intégrer la pratique sportive et le bien-être à votre quotidien à moindre coût.
* Service formation actif pour accompagner le développement de vos compétences.
* Offres culturelles, voyages, bon d'achats proposés par notre CSE.
* Accompagnement personnalisé pour faciliter votre recherche de logement et votre installation.
* Assistant sociale, assistance psychologique 24/7, médecin en 24/7 en téléconsultation.
* Chèques CESU d'une valeur faciale de 700 euros ainsi qu'un accompagnement personnalisé chaque année.
* Programme de cooptation permettant de bénéficier d'une prime pour toute personne embauchée en CDI grâce à vous.
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