Sales manager (h/f) teletravail

Job Description
Mon client est une start-up (une quinzaine de personnes) en pleine accélération, soutenue par les investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une centaine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.
Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un Head of Sales (H/F) ; hands-on, pour manager la petite équipe commerciale déjà en place.
Informations contractuelles
Basé à Paris 08
Télétravail : jusqu’à 2 jours par semaine
Processus : 3 à 4 entretiens, incluant un cas de vente simulé
Rémunération : 60k€ fixe + variable
Rattachement direct au CEO, vous serez en charge de
Structurer l’équipe commerciale (déjà composée de 2 AEs, 1 responsable partenaires, et 1 autre sales à venir)
Déployer une stratégie go-to-market en France et en Europe, sur des cycles de vente complexes
Superviser les ventes directes et indirectes (partenaires, architecture, mobilier, services liés au workplace)
Participer activement aux rendez-vous, salons et événements sectoriels
Contribuer à la montée en gamme et à la structuration des outils et processus (CRM, forecast, playbook...)
Profil recherché
Vous avez au moins 7 ans d’expérience en vente B2B complexe, auprès de grands comptes
Incluant 2 années en management d'équipe
Connaissance de l'univers workplace ou secteur adjacent (restauration d’entreprise, mobilier, IT, équipements connectés, services aux entreprises...)
Vous savez travailler un compte en profondeur, créer des connexions fortes et identifier les bons relais de décision
Vous êtes à la fois structuré et entrepreneurial
Capable de construire votre pipeline, d’organiser vos cycles et de pousser les négociations jusqu’au closing
Vous comprenez les enjeux business de vos clients et adaptez votre discours aux Services Généraux, DSI
Vous êtes à l’aise dans un environnement start-up structuré, où l’autonomie, la curiosité et une forte culture de l’effort sont attendues
Familier avec les processus d’achats dans les grands groupes
Vous parlez un anglais professionnel courant (clients internationaux et déplacements ponctuels à l’étranger)
Passionné par le réseautage, vous aimez sortir du bureau pour rencontrer clients et prospects lors d’événements

Proactivité
~ Requirements

7 ans d’expérience en Business Development, Key Account, et Management
#JLjbffr