Responsable développement commercial multitechnique h/f

Votre quotidien chez nous

:

Nous recherchons notre futur(e) Responsable Développement Energie & Maintenance Multitechnique, qui rejoindra les équipes de ventes.

Votre challenge ?

Etablir de nouveaux contrats et fidélisation de contrats existants en Multi technique.


Vos missions ?


Vendre, fidéliser et animer le réseau immobilier :

1. Vous développerez votre réseau et vous prospecterez en faisant preuve d’ingéniosité et de curiosité pour décrocher vos rendez-vous.
2. Vous ferez vivre un portefeuille de contrats.
3. Vous suivrez l’ensemble du processus de vente, de la prospection jusqu’à l’établissement du contrat et sa passation.
4. Vous rencontrerez les décideurs, ferez preuve d’écoute et apporterez de la valeur afin de co-créer la solution la plus adaptée.
5. Vous assurez une bonne relation quotidienne avec les différents clients.

En véritable chef d’orchestre, vous conduirez la vente de bout en bout (de la prospection, l’identification des ressources, l’analyse du cahier des charges, le suivi de l’appel d'offres, jusqu’à la passation avec les opérationnels).

Vous serez en connexion avec toutes les parties prenantes transverses (le service juridique, la communication, les opérations et les supports associés dont le service Energie & Environnement…).

Vous anticiperez et remonterez les besoins de hors contrats,

6. Construire les solutions : vous ferez preuve de créativité et vous fédérerez nos équipes pour réaliser l’offre sur mesure.
7. Convaincre et signer : vous ferez preuve d’aisance relationnelle et de ténacité, et vous incarnez nos valeurs et nos offres.

Notre proposition

8. Poste en CDI
9. Statut Cadre
10. Rattaché au siège Sodexo France basé à Guyancourt
11. Mobilité IDF
12. Salaire fixe + variable
13. Véhicule de fonction

#LI-CG1

Votre apport :

14. Vous êtes issu d’une formation technique supérieure et justifiez d’une expérience significative dans la vente de services liés à la maintenance technique des bâtiments, ou de 8 ans dans la vente de services de maintenance.
15. Vous avez une bonne connaissance du marché tertiaire en Île-de-France.
16. Vous aimez prospecter, et vous êtes reconnu pour votre forte capacité d’écoute ainsi que pour votre sens du relationnel auprès des clients et prospects.
17. Vous êtes habitué aux ventes longues et complexes et faites preuve d’un esprit entrepreneurial ainsi que d’une posture de chef de projet.
18. Vous disposez d’une grande mobilité et faites preuve de réactivité.
19. Vous maîtrisez idéalement l’anglais pour vos échanges avec les clients et le groupe.
20. Vous êtes orienté culture « service » : ce poste est fait pour vous !