Responsable comptes clés sénior électronique - h/f

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Job Description

Job Title
Responsable comptes clés sénior électronique - H/F

Role Overview
Dans ce rôle, vous avez la possibilité de développer notre activité dans les domaines de la beauté masculine, féminine, dentaire et puériculture pour notre client partenaire Boulanger, en innovant avec des produits visant à améliorer la santé et le bien-être quotidiens.

Missions

* Définir et déployer la stratégie commerciale auprès du client (Boulanger) pour les catégories Beauté masculine, Beauté féminine, Dentaire et Puériculture.
* Développer le chiffre d’affaires et la profitabilité via la négociation d’accords nationaux (prix, assortiments, promotions, positionnement), en lien avec vos interlocuteurs internes et externes.
* Construire une approche catégorielle avec le service Trade Marketing et les Chefs de produits, analyser et recommander des plans Trade adaptés.
* Optimiser les ventes quotidiennes, assurer la réalisation des volumes, prix et marges dans le respect des budgets et objectifs.
* Participer à la croissance du canal spécialisé électronique en utilisant des principes de partenariat (Joint Business Plan), analyser les données de sell-out, stocks, et performance pour améliorer l’expérience client et le taux d’achat.
* Assurer la disponibilité des produits via des prévisions hebdomadaires et partager ces informations avec les services support.
* Effectuer une veille marché et concurentielle.
* Gérer les processus financiers (suivi CA, budgets) et réaliser des reportings réguliers.
* Représenter la France dans le cadre du programme Channel Champion auprès de l’équipe Europe, en partageant meilleures pratiques et contraintes.

Équipe et environnement

Vous faites partie de la division Personal Health, regroupant nos activités grand public en France. Vous serez rattaché(e) au directeur d’enseigne du réseau Electro-spécialiste et des Pure Players, en collaboration avec les chefs de produits, l’équipe trade marketing, la supply, le pricing, et vos homologues européens. Notre culture valorise le client, les données marché et une atmosphère basée sur la confiance, la transparence et la solidarité. Ce poste est basé au siège à Suresnes (92).

Profil recherché

* Formation supérieure en Commerce
* Expérience significative (8-10 ans) en tant que Responsable Grands Comptes, idéalement dans l’électronique
* Expérience en négociation avec des centrales d’achat, approche catégorielle/Trade
* Excellentes capacités analytiques en commerce et finance
* Orientation résultats, créativité, esprit de conquête
* Aptitudes relationnelles, négociation, résilience, influence
* Français et anglais courants

A propos de Philips

Philips est une entreprise de technologie de la santé, engagée à rendre les soins accessibles à tous. Découvrez nos activités, notre histoire et notre mission sur notre site. Si vous êtes intéressé(e), postulez même si vous ne correspondez pas parfaitement à toutes les expériences requises. Nous valorisons la diversité et l’inclusion.

Rejoignez-nous pour une expérience professionnelle enrichissante, plus qu’un simple emploi. Faites partie d’une équipe mondiale innovante, motivée à améliorer la vie des gens à travers le monde.

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