MISSIONS PRINCIPALES
Sous l’autorité du Président, vous faites partie du comité de Direction d’OGI et à ce titre, vous définissez la politique commerciale en vue d’augmenter le chiffre d’affaires et le résultat de l’entreprise.
Vous êtes l'ambassadeur(rice) de la société auprès des clients, à ce titre vos missions consistent à :
Élaborer le Plan d’Actions Commerciales et mettre en œuvre la stratégie commerciale :
- Analyser les composantes du marché et adapter les orientations stratégiques en conséquence
- Participer à la définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs avec la direction (CA, marge, parts de marché, etc.)
- Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
- Proposer et aider à la mise en place des d’outils de gestion de l’activité commerciale
Assurer le développement commercial :
- Assurer le développement du CA et du portefeuille client sur son secteur
- Conquérir des parts de marché
- Assurer la promotion commerciale et les phases de négociation
- Représenter l’entreprise auprès des clients publics et privés
- Avoir une démarche de fidélisation
- Assurer le suivi des affaires détectées
Participer à l’élaboration du plan de communication sur sollicitation du Président :
- Être force de proposition sur le plan de communication
- S’appuyer sur les outils de suivi du budget de communication
- Proposer la participation à des salons professionnels
- Participer à la définition des actions marketing opérationnel et animations commerciales
- Être force de proposition sur les supports de communication
- S’assurer de l’identité visuelle de l’entreprise sur les différents documents et supports
Coordonner l’activité commerciale :
- Animer, organiser, gérer et coordonner l'activité commerciale (comprenant l’ensemble des pôles et des agences) afin d’optimiser les résultats (réunions commerciales et Go/no Go, gestion des dossiers d’appels d’offres)
- Assurer le lien avec les collaborateurs ayant également un contact terrain/client
- S’assurer de la réactivité de l’entreprise vis-à-vis des demandes de devis clients
- Participer à la constitution d’avenant
- Participer à l’information sur le prévisionnel et donc l’ établissement du budget
- Assurer la passation des dossiers Commerce /production
- Sur sollicitation, rôle d’appui commercial pendant la vie du projet
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
RÉMUNÉRATION :
Selon expérience
PRE-REQUIS
De Formation Bac +5 école de commerce, vous justifiez d’une expérience similaire de 10 ans minimum en entreprise idéalement en bureau d’études Techniques. Vous connaissez les contraintes liées aux appels d’offres et vous avez une bonne connaissance des principes de gestion des marchés publics.
Vous avez une aisance rédactionnelle, une bonne capacité de synthèse et un réel sens du contact client. En parfaite autonomie dans votre travail, vous avez une culture du résultat et du challenge, atouts indispensables pour réussir à ce poste.
Poste nécessitant une forte disponibilité et une mobilité géographique importante.
Le respect des règles applicables en matière de commerce et de législation est inhérent au poste.
Si vous aimez relever les défis dans un environnement bienveillant, responsabilisant et challengeant, candidatez afin de rejoindre notre structure.
Possibilité de télétravail selon la charte en vigueur dans l’entreprise.
À compétences égales, offre ouverte à tout public !
BET indépendant, OGI accompagne depuis sa création en 1991, les donneurs d’ordres publics et privés dans le cadre de nombreux projets d’aménagement urbain, de construction de quartiers neufs, de renouvellement urbain ou d’insertion de grandes infrastructures de transport, en France mais aussi à l’étranger.
Notre stratégie de développement nous a conduit à diversifier nos métiers (aménagement, environnement, hydraulique et fontainerie, génie Civil et démolition, diagnostics amiante) et nos implantations géographiques.
C’est ainsi qu’OGI compte parmi ses références des projets variés, complexes et prestigieux.
Nous intégrons continuellement au sein d’OGI de nouvelles compétences pour nous accompagner et porter avec énergie et enthousiasme nos valeurs fondatrices d’excellence, d’humanisme et d’engagement avec une volonté forte de dynamiser notre politique RSE et de préserver notre indépendance.
Notre fort engagement en matière d’égalité femmes-hommes nous amène pour l’année 2023, à un index de 99/100. OGI met ainsi à l’honneur la diversité comme source d’épanouissement et d’enrichissement dans les relations de travail.
Le recrutement s’inscrit dans le cadre d’un départ en retraite au sein de notre cellule commerciale.
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