Basé à Barcelone, vous êtes le Directeur opérationnel des activités Fromage, Lait (infantile & boissons laitière), Beurre & Crème et vous élaborez, en relation avec le Directeur International SODIAAL et le Directeur commercial SODIAAL Europe, la stratégie de développement, en vue de faire croître la rentabilité de Sodiaal Iberia.
Missions principales :
* Analyse et plan stratégique
* Définit la stratégie globale de l’entreprise en collaboration avec le Directeur Commercial Europe et est en charge directement de son application.
* Garant de la compréhension des dynamiques des marchés et des catégories des marchés, des stratégies concurrentielles, il / elle en dérive des plans d’actions pour adresser opportunités et risques.
* Challenge régulièrement son organisation pour s’assurer de son adaptation aux enjeux business.
* Définit avec le Directeur marketing Europe l’adaptation de la stratégie marketing pour les plans opérationnel (activation).
* Etablit les objectifs de vente et suit leur réalisation.
* Engage son équipe autour de l’ambition de croissance, manage les équipes en charge de la mise en œuvre des plans marketing et commerciaux.
* Conçoit et déploie la stratégie commerciale pour étendre la marque ENTREMONT en fromage en GMS, dans les rayons libre service et coupe, par des gains de PDM sur les segments existants et la conquête de nouveau segments.
* Conçoit et déploie la stratégie commerciale pour développer nos ventes Fromages, LBC sur les canaux CHD & FS, par des gains de distribution (clients & produits) sur les segments existants et sur de nouveaux segments.
* Participe aux négociations commerciales de haut niveau en étroite collaboration avec les Responsables grands comptes, chargé de pérenniser la relation client.
* Contribue à l’amélioration de la marge du portefeuille client dont il(elle) a la charge.
* S’assure de la fiabilité des prévisions de vente, en lien avec les S&OP des métiers Fromages et LBC.
* S´assure, en lien avec le Directeur Commercial Europe, de la bonne cohérence des prix de la zone avec la politique de prix France et International, s´assure du bon suivi des accords Internationaux (LBCF) pour la zone.
* Garant de l’EBIT de la filiale, définit les orientations en vue d’améliorer le profit.
* Optimise le mix produit (valeur) de l´ensemble des produits de sa gamme LBCF.
* Veille au respect des budgets de fonctionnements de la filiale et budgets commerciaux.
* Suit la trésorerie et pénalités clients en coordination avec le customer service.
4. Gestion & Qualité
* Contribue à la maîtrise de la qualité des produits en distribution.
* Est garant de l’application des procédures pour les fonctions commerciales, ADV et Marketing.
* Gestion administrative de la filiale, en lien avec les responsable International (finance, RH, Juridique).
* Est à l’écoute des clients, marchés, concurrence : recommande des évolutions de produits et / ou de gammes et diffuse rapidement toute information pouvant impacter les activités de l’entreprise.
* Challenge les plans marketing et leurs plans d’exécution.
* Contribue à l’instauration d’un partenariat avec les centrales de distribution en étant à l’écoute des tendances et / ou objectifs des enseignes.
* Management direct des équipes commerciales GMS (KAM + force de vente supplétive), CHD (responsable FS + responsables régionaux) et fonctions support basées à Barcelone.
* Gestion hiérarchique du responsable marketing (qui est rattaché fonctionnellement au Directeur marketing international).
Profil recherché :
* Bac +5 (ESC ou similaire)
* Maitrise de l´Espagnol et du français ou de l’Anglais, le Portugais est un plus.
* Parcours confirmé avec une dimension commerciale (négo) et marketing (stratégie / activation)
* Expérience de management d’équipes multifonctionnelles, idéalement de force de ventes
* Expérience réussie dans des organisations matricielles
* Connaissances de l'environnement (clients, concurrence), GMS et CHD.
* Capacités d'analyse, de conviction et négociation.
* Compétences relationnelles fortes.
* Bonne résistance au stress
* Curieux et ouvert à la compréhension des spécificités des services avec lesquels il interagit (supply / industriel …)
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