Depuis 1976, L'OCCITANE crée des soins aux huiles essentielles et des parfums naturels, dédiés à la beauté et au bien-être.Aujourd'hui, le Groupe L'OCCITANE est présent dans plus de 90 pays avec plus de 3000 boutiques dans le monde et développe et distribue 8 marques de cosmétiques naturelles : L'Occitane en Provence, Melvita, Erborian, L'Occitane au Brésil, LimeLife, Sol de Janeiro, Elemis et Dr Vranjes Firenze.
Si vous aussi, vous croyez à une cosmétique qui agit vraiment, pour aujourd'hui et pour demain, rejoignez-nous ! Depuis plus de 40 ans, chez Melvita, nous développons des soins efficaces, sûrs et durables, alliant la puissance des ingrédients naturels à l'exigence scientifique.Notre ambition : offrir des routines simples, aux résultats visibles, pour une beauté sereine au quotidien, sans compromis avec le plaisir. Rattaché(e) au Directeur du Développement Marque, vous jouez un rôle clé dans le développement de Melvita, principalement sur les marchés EMEA. Votre objectif : développer la performance export de la marque en pilotant les distributeurs existants et en accélérant le business développement, dans une logique de croissance rentable et durable.
Activités principales :
1. Définition de la stratégie commerciale Export
* Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale export en collaboration avec le Directeur du Développement Marque et la Direction Générale
* Identifier, exploiter de nouvelles opportunités de marché, prospecter et sélectionner de nouveaux partenaires, avec une priorité donnée à l'Europe
* Construire la stratégie prix internationale. Calculer et communiquer aux partenaires les augmentations tarifaires annuelles
* Construire des assortiments adaptés aux besoins marché, alignés avec les marges et la stratégie de la marque
2. Gestion et développement des distributeurs existants
* Développer le chiffre d'affaires des marchés existants
* Porter et partager la vision de marque auprès des distributeurs
* Déployez le plan d'activation et promotions en accord avec l'équipe Marketing
* Accompagner les distributeurs au niveau des outils d'aide à la vente, des formations et du merch pour maximiser la visibilité de la marque
* Garantir la cohérence commerciale et marketing entre les zones, en respectant les standards de la marque
* Accompagner les distributeurs dans leur stratégie :
* Définir les objectifs commerciaux (sell-in & sell-out)
* Suivre les performances Sell-In / Sell-Out via les outils de reporting, proposer des plans correctifs Aligner les plans d'action et les partenaires via des calls réguliers et une business review trimestrielle
* Suivre et analyser les niveaux de stock distributeurs
* Mettre en place des prévisions afin de minimiser les ruptures et optimiser les rotations
3. Business development & Prospection
* Conduire les négociations commerciales (Conditions tarifaires, Accords de distribution, Contributions marketing, POSM, Quantités minimales (MOQ))
* Piloter les ouvertures de marchés (business plan, contractualisation, lancement)
* Représenter Melvita lors d'éventuels salons professionnels internationaux (TFWA, Cosmoprof)
4. Gestion budgétaire et pilotage de la performance
* Construire le budget annuel de vos marchés : prévisions de CA, plans d'activation, investissements trade, objectifs de sell-out
* Piloter les reforecasts trimestriels (3 par an) : ajustements des ambitions, anticipation des risques, redéploiement des ressources
* Suivre rigoureusement le budget Sell-In / Sell-Out, les investissements Trade Marketing et le P&L associé
* Analyser les écarts prévisionnel/réalisé et recommander des actions correctives
5. Veille et projets transverses
* Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché
* Participer aux projets transverses avec les équipes marketing, produit et supply chain
* Proposer des améliorations pour renforcer la position de la marque à l'international
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