Chef des ventes vl f/h/x

Bienvenue chez Alliance Automotive Group


Acteur majeur de la distribution indépendante de pièces détachées et de la réparation automobile et poids lourds, Alliance Automotive Group compte 4 500 salariés en France et se décline sous plusieurs marques dont Precisium, Groupauto, MP Truck, Todd..


Nous recrutons un CHEF DES VENTES VL H/F en CDI. Vous aurez des déplacements réguliers sur les départements : 22-35


MISSIONS PRINCIPALES


Rattaché à la Directrice Régionale des Ventes, le Chef des Ventes VL assure le développement du chiffre d’affaires et de la marge, optimise la satisfaction clients et anime la force de vente selon les directives Groupe


ACTIVITÉS PRINCIPALES (liste non exhaustive)


Analyse de l’activité :


* Participe à l’élaboration du budget commercial et assure la déclinaison en actions commerciales pour porter nos ambitions
* Analyse ces indicateurs métiers et identifie les sources de croissance de chiffre d’affaires ou de marge
* Communique aux commerciaux les opportunités de croissance afin de prioriser les actions terrain
* Valide les actions correctrices (par client ou par produit) et suit la réalisation
* Construit et suit les portefeuilles des commerciaux dans une logique d’animation : équilibre (nombre de clients, poids A, B et C), intégrité, rotation, objectifs de croissance
* Propose et valide, en accord avec la Directrice Régionale des Ventes et le Directeur de Secteur, les grilles de conditions commerciales en les rechallengeant chaque année
* Met en oeuvre les actions destinées à assurer le paiement des créances clients avec les différentes parties prenantes


Développement de l’activité Commerciale


* Déploie les actions commerciales nationales et locales VL
* Anime, suit et contrôle l’activité des ATC dans une logique de développement et de performance
* Déploie les accord grands comptes conformément à la méthodologie imposée et assure les remontées terrain
* Définit les cibles de prospection par ATC
* Encadre toutes les négociations clients dans une logique de rentabilité
* Elabore les promotions produites en liaison avec le responsable des appros et/ou magasin et en assure le suivi;


Animation, formation et soutien de l’équipe de ventes


* Recrute et intègre les équipes de vente
* Forme aux techniques de vente et organise les tournées accompagnées dans une logique de développement
* Suit et résout les litiges client
* Evalue la performance des ATC
* Réaliser les entretiens individuels (performance, EA-EP, recadrage, etc …)
* Anime les réunions commerciales : information et motivation de l’équipe de vente
* Suit la rémunération et les frais engagés par ses équipes


Sécurité


* Respecter et faire respecter l’ensemble des procédures de sécurité en vigueur
* Participer activement à l’amélioration des indicateurs sécurité


COMPETENCES LIEES A L’EMPLOI


* Connaissance de l’environnement automobile et de la pièce
* Expérience de l’univers B to B
* Relation client
* Maîtrise des techniques managériales et gestion d’équipe
* Utilisation des outils bureautiques et divers CRM
* Savoir être
* Réactivité
* Agilité
* Communication / écoute / diplomatie
* Rigueur / fiabilité
* Organisation