Pourquoi on a besoin de vous ?
En tant que Responsable Grands Comptes national, votre périmètre est le suivant : Installateurs rénovation maintenance tertiaire et habitat collectif / Installateurs ENR, Rénovation Energétique / majors régionaux du bâtiment.
Vos missions sont :
1. Être acteur du développement des enseignes DSC (CEDEO, CLIM+, CDL) sur les 3 segments clients de son portefeuille,
2. Accroître la part de marché de DSC sur la rénovation énergétique (PAC Air / Eau et Air / Air, biomasse, solaire thermique et photovoltaïque),
3. Construire une connaissance fine des Spécialistes de la Rénovation Energétique / Rénovation Aidée et développer un portefeuille de clients nationaux,
4. Négocier les accords-cadres,
5. Négocier les tarifs et conditions de vente avec les industriels partenaires et piloter leur déploiement,
6. Pratiquer une veille constante sur les aides à la rénovation énergétique et participer avec le marketing à la définition de l'offre produits / services,
7. Animer fonctionnellement les accords nationaux auprès de notre organisation grands comptes en région.
Ce poste est-il fait pour vous ?
Doté d'une bonne capacité d'analyse, vous êtes aguerri aux négociations commerciales à forts enjeux.
De formation technique ou commerciale BAC +2 à BAC +5, vous avez une expérience dans la vente de produits CVC, idéalement auprès de Spécialistes de la Rénovation Energétique / Rénovation Aidée ou de grands comptes du Génie Climatique.
Vous êtes reconnu par vos clients comme un véritable partenaire business. Vous savez vous adapter à leurs besoins et leur proposer les solutions les plus adaptées.
Bien qu'autonome, vous avez un véritable sens du travail en équipe avec une première expérience en management transversal ou de projets, ce qui vous permettra d'être force de proposition en interne.
Pour être sûr de ne rien oublier
Votre rémunération est composée d'un fixe et d'un bonus annuel.
Un téléphone, un véhicule de fonction, une carte affaires, une carte essence, une tablette/PC à votre disposition. De quoi mener à bien toutes vos missions !
Un parcours d'intégration et une offre de formations adaptées.
Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou découvrir d'autres enseignes, bref, tracer votre route dans le Groupe !
Un accès aux avantages Saint-Gobain (Plan Épargne Groupe, accords d'intéressement et de participation) ainsi qu'à des remises commerciales sur nos produits.
Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise notamment l'inclusion des personnes en situation de handicap.
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