Chargé de développement b2b (f/h)

KEDGE Business School est une Ecole de management française de référence présente sur 4 campus en France (Paris, Bordeaux, Marseille et Toulon), 2 en Chine (Shanghai et Suzhou), 2 en Afrique (Sénégal et Cote d'Ivoire) et 6 campus associés (Avignon, Bastia, Bayonne, Mont-de-Marsan, Dakar, Abidjan).

KEDGE BS propose une offre de 38 formations en management et en design, pour étudiants et professionnels, et déploie des formations sur-mesure pour les entreprises au niveau national et international.

Les enseignants chercheurs de KEDGE contribuent à l'avancée des connaissances en management à travers des travaux de recherche appliquée et fondamentale. Ils sont à l'origine d'une production de publications, ouvrages, colloques... qui place l'école au premier rang des Business Schools françaises en matière de recherche.

Classée par le Figaro Etudiant et Challenges 8e meilleure Business School en France et 34e Europe du classement Financial Times, KEDGE Business School est accréditée , et , reconnue et visée par l'Etat français, et membre de la .

Dans le cadre de sa stratégie KEDGE 2030, l’école renforce sa Direction Solutions Entreprises, pour accélérer la croissance, renforcer l’impact commercial et positionner l’École comme un partenaire stratégique des entreprises sur l’ensemble de ses enjeux.

Rattaché(e) au Responsable Solutions B2B, le/la Chargé(e) de développement B2B a pour mission de développer son chiffre d’affaires auprès d’un portefeuille d’entreprises (grands comptes, PME, ETI) en commercialisant en France et à l’international l’ensemble des Solutions B2B de KEDGE dans une logique Entreprise 360° : dispositifs d’alternance et de stages, partenariats et actions de visibilité (marque employeur, événements…), taxe d’apprentissage, mécénat et autres dispositifs d’engagement, formation continue (sur-mesure, conseil, learning expedition, etc.)

Vos missions seront les suivantes :

1. Commercialiser l’ensemble des Solutions B2B

· Commercialiser en France et à l’international les Solutions B2B de KEDGE :

§ dispositifs de formation (sur-mesure, conseil, learning expedition, etc.)

§ dispositifs d’alternance et de stages

§ partenariats entreprises et actions de visibilité

§ taxe d’apprentissage

§ mécénat et autres dispositifs d’engagement (bourses, etc.)

§ Identifier de nouvelles opportunités de développement (crosselling)

2. Développer et piloter un portefeuille d’entreprises

· Identifier, prospecter et développer un portefeuille d’entreprises sur un périmètre défini

· Construire une relation commerciale durable, orientée fidélisation et développement

· Mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux structurés et suivre leur efficacité

3. Conduire des cycles de ventes complexes en cycle long

· Mener des cycles de vente B2B complets :

§ qualification

§ rendez-vous

§ co-construction des solutions

§ formalisation des propositions

§ soutenance

§ négociation et contractualisation

· Adapter les propositions aux enjeux stratégiques et opérationnels des entreprises

· Sécuriser les engagements pris auprès des clients

4. Intégrer les enjeux de marché et de financement

· Comprendre et intégrer les mécanismes de financement des dispositifs de formation (OPCO, plans de développement des compétences, co-financements, dispositifs publics, taxe d’apprentissage…)

· Adapter l’approche commerciale et le montage des solutions aux contraintes réglementaires, financières et calendaires des entreprises

· Contribuer à la faisabilité et à la sécurisation économique des solutions vendues

5. Garantir une expérience entreprise de qualité

· Adopter une posture de conseil et de partenaire auprès des entreprises

· Assurer un suivi rigoureux des comptes et des projets vendus

· Travailler en coordination avec les équipes internes (expérience entreprises, déploiement, administratif, académique) pour garantir la fluidité du parcours client

· Contribuer à la satisfaction, au renouvellement et à la recommandation des partenaires

6. Piloter son activité commerciale

· Utiliser Salesforce comme outil central de pilotage de l’activité

· Garantir la qualité et la fiabilité des données renseignées

· Participer aux revues commerciales et au reporting d’activité

7. Représenter KEDGE et développer l’ancrage entreprise

· Développer et entretenir un réseau professionnel (clubs, réseaux économiques, fédérations, prescripteurs)

· Représenter KEDGE Solutions Entreprises lors d’événements économiques et professionnels (salons, colloques, tables rondes…)

· Contribuer à la visibilité et à l’attractivité de l’École auprès des acteurs du territoire.

Profil recherché et compétences métier :

• Formation Bac+3 à Bac+5 (commerce, gestion, développement, école de commerce)

• Expérience réussie (+5 ans) en développement commercial B2B, idéalement dans les services (formation, conseil, prestations intellectuelles, RH)

• Déplacements fréquents à prévoir

• Développement commercial B2B et vente de services à valeur ajoutée

• Maîtrise des cycles de vente complexes (processus de décision étendus, multi-interlocuteurs)

• Capacité à piloter une relation client dans une logique partenariale long terme

• Bonne connaissance du marché de la formation continue / services B2B et des mécanismes de financement associés

• Utilisation professionnelle d’un CRM (Salesforce)

• Anglais professionnel courant apprécié (niveau C1)

Soft skills :

• Orientation résultats et sens du service

• Excellent relationnel et posture conseil

• Autonomie, rigueur, sens de l’organisation

• Capacité à travailler en transversal et avec des acteurs multiples

• Curiosité, esprit d’initiative et amélioration continue

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Statut : Cadre en forfait jours

Rémunération fixe sur 13 mois + part variable

30 jours ouvrés de congés payés/an + 17 jours de repos cadre /an

Autres avantages : carte ticket restaurant + prime de transport + accès salle de sport + mutuelle et prévoyance

Prise de poste : Juin 2026

L’ensemble des Collaborateurs et des Collaboratrices de l’Ecole sont sensibilisés sur les questions d’inclusivité, qu’il s’agisse du handicap, du genre ou de l’égalité des chances. Notre école accorde une importance clé à l’inclusivité qui s’incarne dans deux de nos piliers stratégiques : durabilité/pérennité et inclusivité.