Lead sales / business developer – énergies renouvelables

Lead Sales / Business Developer – Énergies Renouvelables


Contexte:

Nous recrutons pour une start-up innovante dans le secteur des énergies renouvelables. Leur solution transforme les projets CAPEX lourds en solutions OPEX, permettant aux entreprises de financer facilement des projets durables et à fort impact climatique.


Déjà adoptée par plusieurs installateurs et financeurs, la plateforme facilite la standardisation et le financement de projets solaires, batteries ou HVAC, souvent négligés malgré leur rentabilité. L’entreprise poursuit son développement sur de nouveaux marchés et continue d’innover avec des fonctionnalités avancées d’automatisation et d’intelligence artificielle pour générer des offres financières instantanées et simplifier l’ensemble du processus.


Tous les projets d’énergie renouvelable et de performance énergétique que l’équipe a analysés sont rentables. Pourtant, les entreprises restent lentes à investir — non pas par manque de volonté, mais parce que ces investissements entrent en concurrence avec leur cœur de métier. L’objectif de la start-up est donc de mettre en cohérence impact climatique et décisions économiques.


Votre rôle:

En tant que Sales Manager, vous serez le premier commercial de l’entreprise et aurez la possibilité de créer vos propres méthodes et pratiques. Vous contribuerez directement à la croissance de l’entreprise et au déploiement de sa solution auprès des acteurs clés du marché.


Missions principales :

Identifier et qualifier des installateurs :

* Trouver des installateurs susceptibles de soumettre des projets.
* S’assurer qu’ils réalisent au moins 1M€ de chiffre d’affaires B2B sur les 12 derniers mois.
* Vérifier qu’ils ont au moins 2 ans d’expérience en installation solaire.


Générer des leads :

* Actions outbound en ligne et participation à des salons professionnels.
* Exploiter les réseaux solaires et les prescripteurs business.
* Nouer des partenariats avec des intégrateurs et des éditeurs de logiciels de dimensionnement de projets.


Qualification initiale :

* Présenter la plateforme aux installateurs.
* Filtrer pour ne travailler qu’avec les installateurs éligibles.
* Un installateur validé doit apporter au moins 1MWc de projets finançables dans les 6 mois.


Cibler les meilleurs installateurs :

* Viser le top 20% des installateurs avec un pipeline de financement supérieur à 5MWc/an.
* Atteindre un taux de conversion supérieur à 75% pour les installateurs éligibles.


Signer et fidéliser les installateurs généralistes et promouvoir la plateforme lors d’événements, en développant la réputation de l’entreprise comme experte dans le secteur.


L’équipe que vous rejoignez:

* Levée de 3,5M€ en seed après seulement 6 mois d’existence.
* Esprit entrepreneurial fort : fondateurs et premiers employés déjà entrepreneurs à plusieurs reprises.
* Petite équipe performante et focalisée — moins de 10 recrutements cette année. L’objectif : rester agile et efficace.


Profil recherché:

* 3 à 6 ans d’expérience en Sales.
* Expérience dans l’industrie solaire fortement appréciée.
* Expérience en Énergie, SaaS ou produits financiers est un plus.
* Premier commercial de l’entreprise : autonomie et création de bonnes pratiques attendues.
* Français natif et anglais courant.


Avantages:

* Package attractif : salaire fixe + variable + BSPCE
* Petite équipe agile, esprit entrepreneurial et décisions rapides
* Impact concret sur le climat et projets durables
* Autonomie et responsabilité dès le premier jour
* Développement professionnel : visibilité, apprentissage accéléré et évolution rapide
* Flexibilité et télétravail possible


Cette offre vous intéresse ? N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir plus d’informations !