Chargé de développement des flux entreprise h/f

Métier Flux - MOA Titre du poste Chargé de développement des Flux Entreprise H/F Contrat CDI Temps de travail Temps plein Description du poste Dans le cadre de la politique commerciale de la Caisse régionale et conformément à la stratégie du domaine d’activités et aux délégations établies, en veillant à l’efficience des réponses apportées et des synergies entre les entités et prestataires, développer, gérer, suivre un portefeuille d’affaires et animer des activités, avec le souci de la qualité des relations, prestations et solutions, de l’efficacité, de la rentabilité, de la coopération, de la sécurité, du risque, de l’innovation et de la pédagogie des décisions. Sous la responsabilité directe du Manager de l'équipe Développement Commercial et Innovation, rattaché au Département Filière flux, vous devrez : Etre acteur de la Conquête des Flux sur le segment de clientèle Entreprises géré par les Centres Affaires dédiés. Elaborer les réponses aux appels d'offres, et conduire les soutenances Maîtriser et vendre toute l'offre flux auprès des clients/prospects (Monétique, EDI, certificats, E-commerce, SEPA, Cash management, …) Travailler en étroite collaboration avec les collaborateurs du réseau (centres d'affaires entreprises) Gérer un portefeuille-miroir de clients /prospects choisis pour une démarche commerciale proactive auprès des plus forts potentiels de développement du territoire Co-animer les revues de portefeuille flux et en assurer le suivi Accompagner les chargés en RDV clients/prospects pour une approche globale flux : aide au diagnostic et élaboration de la proposition commerciale la mieux adaptée aux besoins du client, dans le respect de la réglementation et des procédures internes Etre garant d'ajuster l'offre de prix à la rentabilité globale attendue sur la relation client, en maîtrisant parfaitement l'utilisation des outils de simulation Mettre en place et piloter des actions commerciales en lien avec la DBA/Filière flux Savoir faire appel aux compétences du Groupe CA (CA PS, Comité Grands Remettants, CACIB, …) sur les dossiers complexes et/ou à forts enjeux de développement commercial Tisser un réseau relationnel de proximité avec les services internes à CABP mais aussi avec les autres CRs et prestataires (AVEM, CA chèques ) Participer aux Club Paiement, E-Commerce, GMS animés par CA-PS Participer activement au processus de formation des différents intervenants, dans le cadre des programmes de formation « métier » et par des RDV en binômes chez les clients/prospects. Concevoir et bâtir des bagages de formation et d'animation liés à son domaine, et contribuer à la montée en compétence des chargés d'affaires sur les solutions flux Intervenir en appui des équipes support Filière Flux et de la DBA dans la mise en œuvre de projets touchant au domaine Flux et moyens de paiement. Organiser son activité afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux assignés, en optimisant ses déplacements (certains RDV se feront en multicanal) Exercer une mission de veille concurrentielle sur la gamme des produits Flux et sur les offres tarifaires. Profil Vous devez justifier d'une ancienneté de trois ans à votre poste et/ou sur votre portefeuille afin de pouvoir postuler à cette opportunité. Compétences métiers Connaissances du fonctionnement de la Caisse Régionale Techniques de Vente, et de Négociation Produits et services bancaires Maitrise des logiciels bureautiques Maitrise des applicatifs métiers spécifiques Connaissance des flux et / ou expérience commerciale PRO ou ENT réussie Appétence pour l'appréhension d'offres « moyens de paiement » complexes et aux nouvelles technologies liées Orientation client (écoute, compréhension des besoins) A l'aise dans la négociation commerciale, pugnacité Jeu collectif au sein de l'équipe Expertise Flux, polyvalence Capacité à travailler en transversalité avec les équipes support et les Marchés Spécialisés Capacité à reporter, et à être force de propositions (amélioration continue) Compétences relationnelles Collaborer et travailler en équipe Communiquer efficacement Démontrer des aptitudes relationnelles Réussir ses interventions orales Négocier et persuader Compétences personnelles Démontrer de la curiosité Démontrer une capacité d’adaptation Démontrer un esprit d’analyse Démontrer un esprit de synthèse Démontrer un sens de l’organisation Innover Faire preuve de rigueur et de précision Prendre les bonnes décisions Résoudre des problèmes en proposant des solutions Autonomie Sens du résultat REC (base 100) : 3300€ Position de la classification de l'emploi 10 Classe de l'emploi Classe III Localisation du poste France, DMT, Filiere Flux Lieu d'affectation AMIENS Suivi par Responsable principal CHRISTOPHER FRANCHE Email Christopher.FRANCHE@ca-briepicardie.fr Interlocuteur RH CHRISTOPHER FRANCHE