Rattaché (e) à la direction commerciale, vous êtes l'interlocuteur clé de vos clients industriels sur la phase avant-projet. À ce titre, vous :
1. Identifiez les opportunités commerciales auprès de sites industriels (grands comptes)
2. Qualifiez les besoins techniques et construisez une relation de confiance avec les décideurs (production, maintenance, direction technique…)
3. Coordonnez la réponse aux appels d'offres avec le bureau d'études et les équipes internes
4. Pilotez la négociation commerciale jusqu'à la signature
5. Assurez le suivi client jusqu'au transfert au chef de projet
6. Participez à la stratégie de développement de l'entreprise sur votre zone
7. Assurer le suivi et l'avancée des travaux
8. Participer, en lien avec les autres services, à l'élaboration de variantes techniques et/ou économiques
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Le profil que nous recherchons
9. Vous avez une expérience confirmée en vente de projets techniques à haute valeur ajoutée (minimum 5 ans), dans un environnement industriel exigeant
10. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, avec un panier moyen > 1 M€
11. Vous êtes capable de comprendre des solutions sur-mesure (HVAC, froid industriel, traitement d'air, automatisme, process…)
12. Vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et aimez travailler en équipe projet
Ce que nous vous offrons
13. Un CDI dans une entreprise solide, en pleine croissance, qui mise sur l'excellence technique
14. Une rémunération attractive : fixe entre 50 et 65K€ brut/an + primes
15. Véhicule de fonction
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