Votre rôle consistera à définir et à mettre en place la stratégie commerciale de l'entreprise, dans un contexte de forte croissance et de mutation des marchés, tant en France qu'à l'international.
Descriptif du poste
Élaboration de la stratégie commerciale :
* Développer une stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise, en tenant compte du marché, de la concurrence et des ressources disponibles.
* Définir la stratégie de développement commercial à minimum 2 ans en France.
* Mettre en place les plans d’actions pour atteindre les objectifs de développement.
* Mettre en place un plan Sourcing stratégique mondial en partenariat avec les filiales du groupe Halls en Afrique et Amérique Latine.
Management de l’équipe commerciale :
* Manager, recruter, structurer et organiser l’activité d’une équipe commerciale multiculturelle d’une dizaine de personnes basée sur les sites de Rungis et de Marseille.
* Fixer des objectifs clairs et mesurables, suivre les performances et fournir un soutien continu pour garantir l'atteinte des objectifs.
* Garantir la communication de la stratégie commerciale auprès de l’équipe et assurer le suivi et l’atteinte des objectifs individuels et collectifs préalablement définis.
* Diffuser et favoriser la culture d’entreprise et ses valeurs (être unis dans un même objectif)
Gestion des comptes et relations clients et fournisseurs :
* Identifier et comprendre les exigences des clients et producteurs partenaires affiliés Halls, s’assurer que leurs besoins sont satisfaits et leur assurer un retour compétitif.
* Veiller à ce que toutes les transactions soient effectuées de manière éthique et en conformité à la législation en vigueur.
* Gérer son portefeuille clients/fournisseurs et pérenniser les relations commerciales existantes avec les principaux clients de la société.
* Assurer les négociations des accords commerciaux avec les clients de l’entreprise.
* Prospecter de nouveaux clients / marchés, RHD & Grande distribution et représenter l’entreprise lors d’événements extérieurs.
Analyse et reporting :
* Analyser les données commerciales, évaluer les performances, identifier les tendances du marché et fournir des rapports réguliers à la direction sur les résultats commerciaux et les opportunités d’amélioration.
Communication et réseau :
* Être en interaction régulière avec les filiales du groupe.
* Développer et maintenir son réseau, se tenir au courant de la situation opérationnelle mondiale, des opportunités et menaces potentielles.
Expérience et Formation :
* Justifier de 10 ans d’expérience minimum dans un rôle confirmé dans le secteur commercial et/ou l’approvisionnement au sein de l’industrie des produits frais.
* Un diplôme d’un niveau Bac + 5 (Master, MBA) ou équivalent en commerce, vente, stratégie, gestion d’entreprise.
Compétences :
* Excellentes compétences en communication et en négociation.
* Capacité à diriger et à motiver une équipe commerciale.
* Solides compétences en négociation et en analyse.
* Aptitude à établir et à entretenir des relations clients.
* Vision stratégique et capacité à élaborer des plans commerciaux.
Qualités personnelles :
* Forte capacité d’écoute, d’adaptation et de résilience.
* Orienté résultats et aptitude à atteindre les objectifs fixés.
* Esprit d’équipe et capacité à travailler en collaboration avec d’autres départements.
* Capacité à prendre des décisions rapides et éclairées.
* Compétences organisationnelles et de Leadership.
Management et communication :
* Expérience en management
* Maîtrise des outils de bureautiques et de communication.
* Anglais obligatoire, Espagnol et une autre langue appréciable.
Conditions:
* Du lundi au vendredi, possibilité de travail le samedi selon besoins spécifiques
* Statut Cadre au forfait jours
* Déplacements réguliers en France, en Europe et à l’international
* Prime annuelle + commissions
* Prise en charge du transport
* Couverture mutuelle prise en charge à 100% ainsi que pour leurs ayants droit
* Travail à domicile
* RTT
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Votre rôle consistera à définir et à mettre en place la stratégie commerciale de l'entreprise, dans un contexte de forte croissance et de mutation des marchés, tant en France qu'à l'international.
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