Directeur commercial h / f (cdi)

Poste : Pour accompagner son développement, le Groupe souhaite intégrer un Directeur Commercial (H / F). Il s'agit d'une création de poste.

La dimension commerciale est au cœur de l'ADN du Groupe.

Le Directeur Commercial a pour objectif de développer l'activité de Fidlease en manageant une équipe de plus de 20 personnes : managers d'agences, ingénieurs d'affaires, commerciaux et technico-commerciaux. Il s'impliquera également dans le développement de nouveaux marchés et répondra directement aux grands clients / partenaires.

Il met en place les outils de management, de pilotage et de suivi de l'ensemble de l'activité commerciale du Groupe. Il participe aux projets de structuration du groupe.

Rattaché au Président du Groupe, il est membre du comité de direction (CODIR) et bénéficiera d'un plan d'intéressement.

Dans ce cadre, le Directeur Commercial sera impliqué dans les missions suivantes :

Stratégie et objectifs

* Animer les Directeurs d'agences, leurs commerciaux, et assurer une présence régulière sur les différents sites (Lyon / Paris / Nantes / Lille).
* Réaliser les prévisions d'activité et élaborer les plans de développement des commerciaux.
* Organiser l'activité commerciale et la prospection, hiérarchiser les cibles.
* Convaincre et signer des contrats avec de nouveaux partenaires.
* Assurer la communication avec les grands partenaires et participer activement aux négociations clés.
* Connaître les marchés sur lesquels nous pouvons intervenir.
* Travailler en lien étroit avec le pôle Refinancement.

Management des équipes

* Créer un fort esprit d'équipe entre les équipes commerciales et administratives.
* Pousser chacun à se dépasser pour atteindre des objectifs ambitieux.
* Animer la formation continue des ICs.
* Accompagner les commerciaux en rendez-vous, faire preuve de disponibilité, d'écoute et de soutien.
* Mettre en place des programmes d'incentive spécifiques et limités dans le temps.

Pilotage de l'activité commerciale

* Analyser la performance commerciale et mettre en place des plans d'actions personnalisés.
* Connaître la vision par région et en consolidée en s'appuyant sur les outils du groupe.
* Réaliser le plan de commissionnement avec le CODIR.
* Fixer les objectifs individuels.
* Tenir des revues d'activité régulières.
* Travailler à l'amélioration continue des KPI's commerciaux.

La fonction nécessite de nombreux déplacements à prévoir (Nantes, Paris, Lille...)

Profil : De formation supérieure (ESC, etc.), vous justifiez d'une solide expérience en management commercial dans une activité liée au secteur du leasing.

Vous avez une expérience avérée dans l'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie commerciale, le développement commercial, le pilotage d'une activité commerciale globale, le management d'équipes, le suivi des KPI, et la participation à un Comité de Direction.

Entreprise : Fidlease Groupe est un leader français du financement d'équipements de production.

Spécialiste de la location d'actifs industriels (TP, transports), Fidlease offre une couverture nationale depuis l'acquisition de CF Bail. Avec un siège social à Ecully (Lyon), une agence à Nantes, et deux agences à Paris et Lille.

Depuis 2024, Fidlease élargit son expertise au secteur des ventes indirectes (vendor finance / flow business) avec une nouvelle business line et des outils digitaux dédiés.

35 spécialistes apportent un service de proximité à plus de 2000 clients, avec un parc géré de plus de 450M€ d'actifs.

Fidlease propose une large gamme d'équipements industriels et technologiques : machines-outils, matériels de levage, manutention, BTP, agricole, équipements de transport, recyclage, froid, CHR, etc.

Innovation : équipements "verts", panneaux photovoltaïques, objets connectés, systèmes de télémédecine, etc.

High tech : informatique, télécom, sécurité, robotique, TPV, etc.

Équipement médical : le Groupe possède tous les agréments nécessaires pour ce secteur, à développer.

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