Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Vous aimez le terrain, le contact client, les produits techniques et les challenges commerciaux ? Vous avez envie de développer un portefeuille solide, de défendre vos marges et de contribuer pleinement à la performance du site ? Bienvenue dans un poste où chaque visite, chaque action et chaque relation fait la différence.
Votre mission : développer le chiffre d'affaires et la rentabilité
Dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise, vous développez votre portefeuille clients, fidélisez, prospectez et mettez en avant les produits du site et du réseau.
Vos responsabilités au quotidien :
Commercial & développement
Atteindre les objectifs de marge brute et de chiffre d'affaires
Analyser le portefeuille, cibler les clients prioritaires et préparer les actions stratégiques
Suivre le plan de tournées et les plans d'actions définis avec votre responsable
Développer votre portefeuille via une prospection active et structurée
Relation client & terrain
Visiter régulièrement les clients pour :
redécouvrir leur potentiel,
identifier leurs besoins,
prendre les commandes dans le respect du plan de vente et du stock,
informer sur les opérations et promotions du moment.
Réaliser des tournées conjointes avec les commerciaux fournisseurs référencés
Partager les informations marché, concurrence et opportunités avec le responsable et les autres commerciaux
Gestion & suivi
Rédiger un rapport après chaque visite et une synthèse mensuelle d'activité
Déléguer les devis au TCA avec tous les éléments nécessaires pour répondre efficacement aux clients
Actualiser les données clients, notamment les informations financières clés
Veiller au règlement rapide des litiges et signaler immédiatement tout incident
Organiser une réunion hebdomadaire avec le TCA et le responsable pour transmettre commandes et actions à mener
Expertise & connaissances produits
Se former en continu sur :
les produits et leurs spécificités,
les normes en vigueur,
les acteurs de la prescription,
la concurrence.
Contribuer aux actions commerciales du site et promouvoir les nouveautés, services et avantages réseau
Qualité - Sécurité - Environnement
Appliquer les procédures QSE et respecter toutes les consignes de sécurité
Participer activement aux démarches qualité et sécurité du site
Ce poste est-il fait pour vous ?
Bac+2 technique ou commercial
Formation continue : procédures et outils du système QSE
Expérience confirmée dans le commerce et bonne connaissance des produits du bâtiment ou environnement similaire
Qualités indispensables : rigueur, sens du commerce et de la relation client, réactivité, respect des délais, aisance en négociation
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