Description du poste
Rattaché(e) a la direction, vous serez l'ambassadeur de nos solutions auprès des professionnels du droit, principalement les cabinets d'avocats, sur un secteur à fort potentiel. Votre mission : conquérir, développer et fidéliser un portefeuille prospect et clients en adressant leurs enjeux métiers grâce à nos solutions innovantes.
Vous interviendrez sur un périmètre défini et aurez pour responsabilités :
* Prospection et développement commercial (60%)
o Identifier et cibler les cabinets d'avocats à fort potentiel
o Détecter de nouvelles opportunités business et générer des leads qualifiés
o Élaborer une stratégie commerciale et un mapping précis du marché
o Mettre en place un plan d'action pour organiser vos rendez-vous physiques
o Comprendre l'écosystème juridique et les besoins spécifiques des clients
o Réaliser des démonstrations impactantes et orientées valeur
o Négocier et conclure les deals en véritable expert de la vente complexe
o Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et piloter votre pipe commerciale
* Développement et fidélisation (40%)
o Construire une relation durable et de confiance avec vos clients
o Identifier les leviers de croissance et les opportunités de cross-sell/up-sell
o Devenir un partenaire privilégié pour accompagner leur transformation digitale
Qualifications
Ce poste est fait pour vous !
* Vous avez une expérience confirmée en vente terrain BtoB, idéalement dans le secteur juridique ou auprès de professions réglementées
* Vous maitrisez l'environnement software et êtes informé(e) des nouveautés "Tech"
* Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et la vente en cycle long
* Vous êtes chasseur dans l'âme, animé(e) par la conquête et la performance
* Vous êtes agile, créatif et doté(e) d'un esprit intrapreneur pour développer un marché stratégique
* Rigueur, autonomie et persévérance font partie de votre ADN
* Les déplacements fréquents sur Paris et Île-de-France ne vous font pas peur
Un plus qui fera la différence :
* Connaissance du marché des avocats et des enjeux liés à la transformation digitale des cabinets
Informations supplémentaires
Rejoindre Septeo, c'est aussi :
* Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy
* Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
* Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion
Un process de recrutement en 3 étapes :
* Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
* Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
* Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences.
Vous faites quoi lundi ?
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