Key account manager h/f

Localisation : Home-office (Alsace idéalement, IdF ou axe Paris-Strasbourg)

Secteur : Emballage et solutions de packaging

Qui sommes-nous ?

Smurfit Westrock, chef de file mondial du papier et de l'emballage durables, opère dans 40 pays avec plus de 500 sites de transformation d'emballages et 63 usines de papier et carton. Nous employons plus de 100 000 personnes à travers le monde.

Nous offrons une gamme inégalée de solutions d'emballage innovantes, allant des emballages en carton ondulé, d’emballages de produits de consommation, d’emballages de type « Bag-in-Box » ainsi que des présentoirs pour les lieux de vente.

Avec l'économie circulaire au cœur de notre entreprise, nous utilisons des matériaux renouvelables, recyclables et recyclés pour créer des solutions d'emballage durables.

Vous reporterez à la Responsable des ventes France et Italie.

Vous opérerez au sein de la division Food & Beverage et proposerez à nos clients une offre globale, comprenant non seulement des emballages en carton, mais également des équipements techniques de mise en pack des bouteilles et autres contenants. En tant que Key Account Manager (KAM), vous serez l’interlocuteur clé de nos principaux clients grands comptes en France, avec pour mission de :

* Identifier de nouvelles opportunités de business
* Prospecter de nouveaux comptes
* Gérer et développer un portefeuille existant de 25 M€ de chiffre d'affaires en France
* Définir et mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux
* Commercialiser une offre combinant packaging, machines spéciales et services
* Assurer la relation client avec les équipes Achats, Capex, Packaging, Engineering, etc.
* Piloter des projets d’innovation packaging et d’ingénierie
* Mener les négociations et le suivi contractuel

Votre profil

Formation : Bac+5 (Commerce ou Ingénierie)

Expérience : Minimum 5 ans en vente, avec une appétence pour la technique

Langues : Anglais courant indispensable

Compétences :

* Expérience en vente de solutions techniques et CAPEX
* Sens du relationnel et goût pour le développement de réseau
* Capacité à gérer des ventes complexes et des cycles longs
* Autonomie, capacité d’écoute et esprit analytique
* Aisance dans un environnement international

Pourquoi nous rejoindre ?

* Un poste stratégique au sein d’un groupe en pleine croissance
* Un marché porteur avec des solutions d’emballage durables
* Une rémunération attractive et des avantages compétitifs
* La possibilité de travailler en home-office avec déplacements
#J-18808-Ljbffr