Field sales account executive

Es-tu activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou es-tu simplement à l'écoute du marché ? Eh bien... tu pourrais bien être au bon endroit !

Lightspeed cherche un(e) Field Sales Account Executivepour rejoindre notre équipe EMEA en pleine croissance. Tu mettras en place une stratégie qui te demandera d’être physiquement présent(e) à Paris. Chaque mois, tu géreras tout le cycle de vente, de la génération de prospects aux démonstrations, jusqu’à la conclusion des deals.

L’équipe Hospitality de Lightspeed est en pleine hyper-croissance. Nos processus ont été affinés et optimisés à petite échelle ces dernières années, et maintenant c’est le moment d’élargir notre équipe et d'étendre notre portée.

* Transformer les prospects en clients satisfaits grâce à des méthodes de vente comme le porte-à-porte, les appels à froid et les présentations - tout en personne
* Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification et du développement des prospects, à la rencontre des clients, la création de propositions de valeur, la structuration des deals financiers, la négociation des contrats et la conclusion des ventes
* Rendre visite aux clients régulièrement pour identifier leurs défis et leurs points de douleur
* Réaliser des démonstrations en personne des produits de retail
* Analyser, faire des rapports et prendre des actions sur les indicateurs du pipeline
* Pousser la performance pour atteindre constamment les objectifs mensuels, trimestriels et annuels
* Créer de nouvelles opportunités grâce à des événements de réseautage

Ce que tu apportes à l’équipe :

* Une expérience de vente pertinente dans un environnement de terrain et de prospection, de préférence dans la vente de solutions/technologie
* Une bonne compréhension des meilleures pratiques de développement commercial
* Capacité à gérer efficacement et de manière optimale ton temps
* Excellentes compétences en service client et en communication téléphonique, y compris une forte écoute, une bonne expression orale et écrite
* Une capacité à atteindre et/ou dépasser les objectifs de vente
* Un amour des chiffres : tu privilégies une approche quantitative pour prendre des décisions
* Capacité à prospérer dans un environnement compétitif, dynamique et axé sur des quotas
* Maîtrise du français et de l’anglais
* Un esprit entrepreneurial et agile, une tendance à l’action et une capacité à pivoter quand il le faut pour répondre aux besoins et objectifs de l’entreprise
* Expérience dans l’hôtellerie

Nous savons qu’une personne ne se résume pas à son CV. Si tu ne sais pas si ton profil convient au poste, clique sur le bouton « Postuler » pour le découvrir!

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

Venez vivre l'expérience Lightspeed...

* De véritables opportunités de carrière dans une entreprise qui crée de nouveaux emplois chaque jour ;
* Travailler dans une équipe suffisamment grande pour évoluer, mais assez agile pour avoir un impact réel ;
* Une exposition à des technologies modernes et éprouvées ;
* La possibilité de travailler et de progresser dans un environnement véritablement flexible ;
* L'opportunité d'apprendre, d'élargir vos compétences, de nouer des relations enrichissantes et de laisser votre empreinte au sein de la culture diversifiée et inclusive de Lightspeed, une véritable success-story technologique canadienne.

… et profitez d'une gamme d'avantages qui vous rendront heureux, en bonne santé et (jamais) affamé :

* Plan d'équité Lightspeed : Nous sommes tous propriétaires.
* Crédit Santé & Bien-être : Remboursement jusqu'à 400 EUR par an pour votre abonnement à la salle de sport, des cours de yoga, un nouveau vélo ou toute autre activité pour votre santé.
* Soutien en santé mentale via l’application Modern Health : Que vous ayez besoin de méditation, de coaching ou de conseils, chaque employé a accès à cette plateforme.
* Avantage People Experience : Notre bénéfice PX vous permet de travailler pratiquement de n'importe où dans le monde pendant 60 jours par an.
* LinkedIn Learning : Chez Lightspeed, nous croyons en un état d'esprit axé sur la croissance. Nous offrons un accès gratuit à LinkedIn Learning ainsi qu’un GPS de carrière pour vous aider à apprendre et à évoluer.
* Congés pour du bénévolat : Donnez de votre temps et contribuez à votre communauté.
* Avantage transport : Si vous utilisez les transports en commun pour venir au bureau.
* Remboursement des déjeuners : Les jours où vous travaillez depuis nos bureaux de Paris.
* Snacks sains et afterworks organisés par l’entreprise.
* Assurance santé : Avec des plans de garanties attractifs.

Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité deschances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.
Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personneshandicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour lescandidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventesomnicanaux,l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.

Fondée à Montréal, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite à la fois à la bourse de New York (NYSE: LSPD) et à celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique, la société dessert des entreprises des secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf dans plus d'une centaine de pays.

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