Directeur(trice) du développement international (h/f)

1. Stratégie Globale & Croissance Internationale

* Définir la vision commerciale internationale et concevoir la feuille de route globale pour soutenir la croissance de Buly dans tous les marchés.
* Identifier de nouvelles opportunités géographiques et évaluer des partenaires potentiels, tout en renforçant les réseaux existants.
* S’appuyer sur les données (consumer insights, analyses de marché, études concurrentielles, tendances digitales) pour orienter les choix stratégiques.
* Déployer les plans convenus : prise de contacts, rendez-vous prospects, coordination interne, mise en œuvre opérationnelle.
* Garantir la cohérence des initiatives commerciales avec les objectifs de la Maison et avec les orientations LVMH Beauty.
* Alerter la Direction Générale sur les risques business et recommander des actions correctrices ou des leviers de croissance.

2. Partenariats Distributeurs & Développement Wholesale

* Piloter une équipe dédiée au développement international et au wholesale, couvrant l’export, le Direct to Retail ainsi que les réseaux hôteliers et de restauration.
* Assurer la sélection, l’évaluation et l’accompagnement des distributeurs : négocier les accords commerciaux, définir et optimiser les coefficients export, élaborer les Joint Business Plans, construire les structures tarifaires et garantir la bonne formalisation juridique et financière des contrats, incluant obligations de reporting et clauses de performance clairement établies.
* Superviser la gestion des dépenses A&P, contrôler les niveaux d’over-investments lorsque nécessaires et assurer leur alignement avec la stratégie de marque et les plans de développement par marché.
* Suivre et analyser la performance via les KPIs clés (sell-in, sell-out, stocks), optimiser la dynamique commerciale et la disponibilité produit via la matrice SISO.
* Organiser et conduire les Monthly Business Reviews, les réunions top-to-top et l’ensemble des rituels de pilotage avec les partenaires stratégiques.
* Gérer et optimiser le P&L international, garantir le respect des objectifs budgétaires et fournir au CEO des rapports trimestriels fiables, consolidés et actionnables.
* Déployer une culture robuste du sell-out au sein du réseau distributeurs afin de soutenir une croissance durable, renforcer l’exécution terrain et préserver la valeur de la marque.

3. Gouvernance de l’Organisation Commerciale Interne

* Assurer le bon fonctionnement global de la mécanique commerciale interne, en structurant les processus, les arbitrages et les méthodes de pilotage.
* Être un acteur majeur des réunions d’Outlook, challenger les hypothèses, s’engager sur les chiffres.
* Définir et faire évoluer la tarification internationale afin de garantir la cohérence métier, la rentabilité et le positionnement de la maison.
* Piloter l’allocation mondiale des quotas produits, arbitrer les ressources entre marchés selon les capacités, les priorités et le potentiel de chaque zone.
* Diriger le S&OP en collaboration avec la supply chain, la demande globale, les équipes finance, retail et digital pour sécuriser un équilibre optimal entre prévision, production et disponibilité.
* Mettre en place et faire vivre les temps forts commerciaux : revue mensuelle business, comités prix, comités produits, forecasts, alignements trimestriels.
* Améliorer en continu les outils internes : dashboards, systèmes de reporting, suivi SISO, alertes stocks, matrices décisionnelles.
* Garantir l’alignement et la fluidité entre HQ global, filiales, distributeurs et équipes transverses.