Publiée le 21 juillet
Description de l'offre
Une entreprise de conseil en stratégie basée à Strasbourg, spécialisée dans l'accompagnement des entreprises dans leur transformation digitale et la mise en œuvre de stratégies innovantes, recherche un Responsable du Développement des Affaires en alternance. Vous serez chargé de développer des partenariats B2B, de mener des négociations avec des clients grands comptes et de renforcer la stratégie de développement commercial, tout en préparant le Titre RNCP Responsable du Développement des Affaires (REDA) à l’IFCE Strasbourg.
Missions : Stratégie commerciale B2B
- Identifier de nouvelles opportunités de marché dans le secteur du conseil en stratégie
- Élaborer des stratégies commerciales et de développement adaptées aux besoins des entreprises clientes
- Mener des actions de prospection et développer un portefeuille de clients grands comptes dans des secteurs variés
Négociation et gestion des relations clients
- Gérer les négociations complexes avec des clients B2B, en proposant des solutions sur-mesure adaptées à leurs enjeux
- Suivre et développer les relations avec les clients clés, en veillant à leur satisfaction et en maintenant une relation de confiance à long terme
- Organiser des réunions de suivi avec les clients pour évaluer l'avancement des projets et ajuster les offres
Élaboration d'offres commerciales
- Participer à la création de propositions commerciales et de plans d’action pour répondre aux besoins des clients
- Préparer des présentations et des propositions adaptées en fonction des retours clients
- Analyser les besoins spécifiques des clients et identifier des solutions innovantes pour maximiser les ventes
Suivi des performances commerciales et reporting
- Suivre l’évolution des indicateurs de performance commerciale et ajuster les actions pour atteindre les objectifs fixés
- Analyser les résultats de chaque campagne de développement commercial et en proposer des améliorations
- Fournir des rapports réguliers à la direction commerciale sur les activités de prospection et le développement des affaires
