Nos super offres || directeur commercial region hf

Rex Rotary est une aventure commerciale depuis 1974. Filiale du Groupe RICOH, notre client optimise l’efficacité de leurs clients (TPE/PME) grâce à la meilleure des expertises dans le domaine des solutions d'impression, de la gestion documentaire, de la cybersécurité, de la sauvegarde de données et de la téléphonie. Objectif du poste : Le Directeur commercial régional est responsable de la performance globale de sa région, avec une responsabilité totale sur la croissance, la rentabilité et l’exécution opérationnelle. Ce rôle consiste à piloter et développer une activité performante, en générant une dynamique commerciale forte, en saisissant les opportunités et en améliorant en continu les opérations. A la tête de 6 agences et d’un P&L d’environ 12M€, vous agirez en qualité de dirigeant de votre périmètre, en combinant vision stratégique et exécution terrain afin de créer une croissance durable et de la valeur à long terme. Sous la responsabilité du Directeur commercial, il/elle aura les missions principales suivantes : Développer l’activité régionale • Être responsable de la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité régionale • Définir la stratégie de développement commercial : identifier et exploiter de nouvelles opportunités, marchés et sources de revenus • Challenger et faire évoluer l’approche commerciale pour maximiser la performance, la rentabilité et la compétitivité des agences • Élaborer et s’assurer de la bonne application de la méthodologie commerciale par l’encadrement des équipes commerciales • Être force de proposition et faire évoluer les méthodes de vente et principes de négociations commerciales Piloter les moyens humains, financiers dans le cadre des budgets • Mettre en œuvre les moyens humains et matériels nécessaires à la réalisation des objectifs de contribution de l’entité régionale • Être responsable du budget alloué à l’entité régionale et de l’atteinte des objectifs de facturation sur l’entité régionale • Rendre compte de l’activité et des résultats de la région à la Direction commerciale • Utiliser les données pour anticiper les problèmes et agir rapidement • Valider les besoins en recrutement nécessaires au développement de l’entité régionale Manager les équipes commerciales, techniques et administratives • Animer, fédérer et manager les équipes commerciales, techniques et administratives • Le cas échéant, être force de proposition sur le développement et l’organisation des équipes • S’assurer de l’organisation, de la coordination et du contrôle de l’activité des équipes commerciales, techniques et administratives • Assurer toute autre tâche spécifique assignée par la hiérarchie Profil du candidat • Vous possédez une bonne connaissance de la zone géographique et de son tissu économique • Vous maîtrisez les technologies des produits & solutions mis en œuvre • Vous maîtrisez des outils informatiques (CRM, ERP…) • Vous savez partager l'information et la connaissance terrain • Vous êtes rigoureux, avez le sens de l'organisation, ainsi que le sens des priorités • Une expérience de 5 ans minimum sur des fonctions similaires est requise. La connaissance du secteur bureautique et IT est un grand plus. • Niveau d’études minimum requis : BAC 2 *Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative. Caractéristiques du poste • Localisation : Dijon (21) mais de nombreux déplacements sont à prévoir sur les autres agences du périmètre.