1. Adresser et développer les comptes à fort potentiel - Identifier et activer les bons interlocuteurs chez nos cibles stratégiques (retail, hospitality, événementiel, centres commerciaux…). - Prospecter avec méthode et créativité : cold call, emails, LinkedIn, salons, réseaux… - Construire et piloter un pipe structuré, priorisé et actionnable, avec un suivi impeccable dans HubSpot. - Bâtir un portefeuille clients solide, varié, et durable. - Faire remonter les retours terrain pour faire évoluer l'offre, le pitch commercial et nos approches sectorielles. 2. Rendez-vous, démonstrations & closing - Mener des rendez-vous structurés avec des décideurs : marketing, innovation, direction de magasin, direction commerciale… - Comprendre leurs enjeux business, identifier les irritants et proposer la solution la plus adaptée. - Réaliser des démonstrations personnalisées et convaincantes. - Piloter l'intégralité du cycle commercial, de la qualification au closing, en autonomie. - Mener des négociations efficaces et adaptées selon le profil des prospects. 3. Représentation & événements - Représenter l'entreprise sur les salons, conférences, festivals et événements professionnels. - Développer ton réseau, identifier de nouvelles opportunités, et capter les signaux de marché. - Faire rayonner l'entreprise et devenir un(e) ambassadeur(rice) reconnu(e) dans notre écosystème.
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