Nous, Groupe Aoste, sommes convaincus que se faire plaisir en mangeant est lune des clés du bonheur. Depuis plus de 40 ans, vous nous faites confiance pour accompagner vos moments de plaisir et de partage. Pour cela, nous pouvons compter sur notre force dinnovation et la solidité de nos marques. Notre culture d’entreprise est orientée vers l’excellence opérationnelle et la convivialité. Notre force : une organisation à taille humaine au sein de Sigma, un grand groupe international où le management privilégie la proximité avec les équipes. En outre, le Groupe Aoste s’engage à être toujours plus responsable sur les questions environnementales, sociétales et économiques au travers des piliers de son programme de développement durable AGIR. Pour accompagner notre croissance, la volonté constante du Groupe Aoste est d’être à la recherche de nouveaux collaborateurs de talent. Rejoignez un univers d’excellence et de convivialité !
Pour renforcer nos équipes sur le terrain, nous recherchons un(e) Directeur/trice Régional des ventes pour la région Nord Est
Localisation préconisée : Nancy
Départements couverts : 02 - 08 - 10 - 21 - 25 - 39 - 45 - 51 - 52 - 54 - 55 - 57 - 58 - 59 - 62 - 67 - 68 - 70 - 71 - 88 - 89 - 90
Rattaché(e) au Directeur National et dans le cadre de la politique commerciale GMS de l’entreprise, le Directeur Régional est responsable du développement de l’activité commerciale Libre-Service & Frais emballé (CA, PDM, …) sur la région dont il a la responsabilité.
Vos missions principales sont :
* Identifier l’ensemble des leviers de développement Business propres à sa région et les activer à bon escient, avec les plans d’actions appropriés pour atteindre les objectifs qui lui sont fixés (DN, PDM,
* Merchandising,…) et développement de la part de marché de sa région.
* Manager une équipe de Chefs de Secteur et en fonction des régions, des promoteurs des ventes. (9 personnes)
* Contribuer au développement de son équipe (Entretien annuel, plan de développement).
* Réaliser les accompagnements, élaborer le compte rendu et suivre les plans d’actions définis
* Animer les réunions régionales.
* Veiller à la bonne circulation de l’information ascendant et descendante entre son équipe et le siège (remontées clients, concurrence, …).
* Garantir le respect du budget de fonctionnement de sa région (organisation de réunions, déplacements, suivi des notes de frais).
* Définir et optimiser les « moyens commerciaux » dont la région a besoin pour atteindre ses objectifs et faire des propositions à son Responsable hiérarchique.
* Garant de la bonne utilisation des moyens Trade marketing ( wps, mobilier animation bac) .
* Participer à des groupes de travail transversaux au siège où il apporte son expertise terrain.
* Décliner les accords nationaux auprès des centrales régionales sous sa responsabilité.
* Négocier les accords régionaux (LS & COupe).
* Rôle de DR enseigne collaboration avec les Kam sur la détermination des objectifs promotionnels et d’assortiments.
Vous contribuez au renforcement de la relation client.
Savoir :
Connaitre le réseau de distribution (GMS).
Connaitre le marché agro-alimentaire (concurrence tendance..).
Savoir-faire :
Savoir négocier.
Savoir convaincre.
Savoir analyser et prendre du recul.
Maitriser parfaitement le pack office.
Savoir être :
Savoir exercer son leadership.
Savoir manager à distance et accompagner ses équipes sur le terrain.
Savoir travailler en autonomie et en réseau.
Avoir de l’aisance relationnelle (développer et entretenir un réseau de relation).
Mettre l’intérêt de l’entreprise avant son intérêt particulier ou individuel (négociation, gestion GRH).
Être organisé et rigoureux.
Savoir gérer les priorités.
(Pré requis/formation nécessaire à la tenue du poste) :
Permis de conduire.
Formation Produit.
Formation interne Technique de Vente.
Formation Outils internes.
Expériences réussies en vente, négociation.
Management et Leadership
Vous êtes intéressé(e) ?
Adressez votre candidature à : groupeaoste.recrute@campofriofg.com
J-18808-Ljbffr
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