DESCRIPTION DU POSTE
Lead : 20% de ton temps :
1. DĂ©finir les objectifs commerciaux avec la direction
2. Suivre les performances de léquipe et analyser les KPIs
Encadrer, coacher et faire monter en compétences les sales
3. Former léquipe aux meilleures pratiques du métier
4. Apporter un cadre structurant à léquipe
Organiser les rituels déquipe (daily, weekly, revues de pipe, etc.)
5. Assurer un reporting clair et régulier à la direction
6. Contribuer à la stratégie produit aux côtés de la direction
Opérationnel 80% de ton temps :
7. Qualifier les leads entrants et outbound
8. Gérer lintégralité du cycle de vente (présentation, négociation, closing)
9. Réaliser les démos
10. Suivre et optimiser les performances commerciales (dashboards, KPIs)
11. Participer à des événements (préparation, networking, suivi post-event)
12. Améliorer les outils et process de vente
13. Co-coaching mensuel entre membres de léquipe
Outils : Hubspot, Sales Navigator, Lemlist, Ringover, Slack, Lusha, Kasper, Google Meet, Gather.
Équipe sales : 5 sales (juniors et senior) et le cofondateur en charge de la partie Sales.
Package
La rémunération :
14. Fixe entre 55k et 65k
15. Pas de variable : modèle Alan avec un fixe + enlevé afin de ne pas mettre en compétition les sales et avoir une ambiance coopératrice entre les équipes
16. Prime collective sur résultats, pas de variable individuel
Le package :
17. Remote hybride (2 Ă 3 jours/semaine)
18. Bureaux Ă Toulouse centre
19. Équipe à taille humaine et bonne ambiance, peu de turnover en plusieurs années
Ouverture du capital envisagée
PROFIL RECHERCHĂ©
Les prérequis importants du poste :
20. Expérience en outbound sales et maîtrise du cycle de vente complet (lead gen, prospection, démo, négo, closing)
21. Solide pratique ou forte appétence pour le coaching déquipe
22. À laise en anglais, à lécrit comme à loral
Tu justifies dau moins 5 ans dexpérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS ou la data, avec une maîtrise complète du cycle de vente et des méthodes outbound (cold call, séquences, nurturing).
Tu sais structurer, optimiser et piloter une activité commerciale, en tappuyant sur les données et les bons outils (Hubspot, Sales Navigator).
Leader confirmé, tu encadres une équipe avec exigence et bienveillance, transmets les bonnes pratiques, et sais faire progresser les performances collectives. À laise en anglais, tu es rigoureux, autonome, et orienté résultats.
Le process :
23. 1er tour visio 30 min : échange informel avec un membre de léquipe (sales ou autre) pour faire connaissance
24. 3e tour en physique : échange autour du métier de sales et du rôle de team lead
Time line : Process en 2 semaines
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